二元结构下的茅台销量调研.docVIP

二元结构下的茅台销量调研 　　如果将茅台的整体经销商体系划分成一个二元结构，其中一元是占八成的中小经销商；另一元是部分大经销商和落后地区的经销商，那么调研显示，目前茅台的售价主要由后者压制，而前者则借机销量大增，进而从整体上清理茅台的历史库存。这也显示民间需求空间不小。 　　在中秋节和国庆节前后，我和我的助手对贵州茅台（600519.SH）经销商进行了多轮调研。 　　第一轮是在8月30日，这是对中秋节前经销商的库存和价格的调研，这次调查具有高度的一致性，在全国范围内大部分经销商反映客户要多少有多少，显示经销商库存充足。我在4月末的调研中发现，当时三分之一的经销商无货，而在8月30日中秋前货源充足，反映经销商在中秋节加大了备货，当时价格为每瓶950元。 　　国庆节后我与几个助手对全国经销商进行第二轮调查，主要是看一下节后全国经销商的库存情况和价格情况，以推算两个节日里经销商的出货量。 　　中秋、国庆两节需求大 　　先看国庆前后的调研情况，见表。 　　国庆节假期结束后，我又对中西部地区经销商进行了电话调研，调研数据如表2。 　　两组调研数据显示，70%的被调研经销商不能快速立即满足100箱的需求，其中有40%的经销商最快只能在11月额配到货后满足100箱的需求，10%的经销商已经开始销售四季度的配额，一小部分经销商已经卖光了2013年全年配额，目前无货可卖，这部分经销商