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电力营销现状分析及对策 　　摘要：市场经济的发展，使得消费由短缺型向着剩余型的模式转变，在电力行业迅速发展的同时，在这种情况下，电力企业只有转变传统的销售模式，将电力营销当作供电企业的一项重要的业务，不断地推动电力企业转变营销管理模式，从而不断地满足人们的用电需求，是当前供电企业面临的一个很重要的问题。本文主要分析了电力营销中面临的问题，并就电力营销的发展对策进行分析。 　　中图分类号：F470.6 文献标识码：A 　　一、概述 　　 电力市场营销 　　电力市场营销主要是指在电力销售过程中，供电企业要了解市场规律，运用营销方法和手段，提高产品品质的同时也要提供增值服务，最重要的是站在客户的角度考虑客户真正的需求，最终成功的把电力营销给潜在的客户。 　　二、电力市场营销管理现状及问题 　　（一）电力市场竞争日趋激烈 　　电力市场竞争日趋激烈主要表现在供电企业对市场变化不敏感，供电产品多年未变，产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求，对用电市场的分析、估计不足，尤其是居民用电市场，随着经济的发展，居民的生活质量不断提高，用电需求越来越强烈，用电量大幅增涨，但越来越多的人却放弃了传统的用电模式，采用天然气，太阳能等能源作为家庭的主要能源共给 。这就要求电力企业尽快转变观念，加速开拓潜在市场。 　　（二）电力企业的营销意识薄弱 　　一是由于旧的