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浅议水利水电工程投标报价策略 　　摘要： 本文介绍了承包工程投标报价中的一些策略问题及技巧。 　　关键词： 水利水电工程；投标报价；策略；技巧 　　中图分类号： TV文献标识码：A 　　 投标报价策略是投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标竞争对策和报价技巧，即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价，决定参加投标报价后确定什么样的投标目标，在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的，这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 　　一、水利工程投标报价前期准备策略 　　1.得到招标信息并参加资格审查 　　投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。对资格审查的重要性投标人必须重视，它是招标人对本企业产生的第一印象。经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。 　　2.投标中收集的有关信息分析 　　投标时投标人在建筑市场中的交易行为，具有较大的冒险性。据了解，国内一流的投标人中标概率只是 10%-20%，而且中标后要想实现利润也面临着种种风险因素。这就要求投标人必