第二步(农村劳动力版).pptVIP

第二步 找到一个好的创业想法 一、什么是创业想法 1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。 你的创业想法应包括： 1、销售什么产品或服务（做什么） 2、向谁销售（做给谁） 3、如何销售产品或服务（怎么做） 4、满足顾客哪些需求（要什么） 二、企业的特点 1、企业的类型——构思范围 根据经营特点分为四大类 制造企业 长虹 海尔 贸易企业 批零业务 服务企业 阿里巴巴 农林牧渔 种植 养殖 (在兼营时以主营为主。) 枚举职业或行业 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！ 2.小企业成功的要素——构思重点 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材23页） 服务企业成功要素 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客忠实 服务收费合理 售后服务可靠 贸易企业成功要素 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 货存可靠 尊重顾客 制造企业成功要素 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农林牧渔企业成功要素 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植养殖成本 恢复草场森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 所采用的方法 1、调查法 a、调查所处环境 b、调查当地企业 市场调查法 ——调查你家乡的环境。 自然资源。 居民的能力和技能 机构、工业情况和商品展销会举办情况 （完成《创业实践手册》中的实践5） 市场调查法 ——调查你周围的企业状况。 没有的企业：潜在的企业状况。 已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？ 市场状况：客流量、居民情况、机关情况。 阅读王强和刘丽创业故事四 《调查准备创业地区的企业情况》 看看王强是如何通过调查法产生自己的创业想法的？ （完成《创业实践手册》中的实践6） 2、利用经验 利用经验法 ——利用你的技能和经验。 你的工作经验、技术能力。 你的个人爱好。 你的人际交往和家庭背景。 （完成《创业实践手册》中的实践7） 利用经验法 ——借鉴别人的经历。 别人在寻找需要产品或服务时遇到的问题。 他们做事情时遇到的困难。 他人成功创业的经历。 （完成《创业实践手册》中的实践8） 3、利用互联网 B2B（企业对企业网站） B2C（企业对消费者网站） 利用搜索网站 （与其他方法相结合） 有两个买鞋子的商人就来到了 非洲一个沙漠地区后，了解这里的 民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。 几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。 案例分析 两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。 四、分析筛选出最好的企业想法 1.分析筛选好的企业想法的途径 从两个途径去思考 我想开服装厂——如何筛选？ 从生产专长出发 阅读王强和刘丽创业故事五 《筛选合适的创业想法》 看看王强是如何筛选出自己最合适的创业想法的？ （完成《创业实践手册》中的实践10） 2、筛选方法 1、实地调研 方法：实地调查、口头调查、问卷调查等 对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关键信息提供者（详见37-39页） 2、SWOT分析 a、什么是SWOT分析？ b、优