第二章 市场营销观念及演化.ppt

第二章 市场营销观念及演化 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 分析方式 假定 出发点 经营思想 关注要点 实现途径 销售手段 追求目标 局限性 适应场合 一、古老的观念——生产观念 资料：德州仪器公司的生产观念 德州仪器公司是达拉斯的一家电子公司，他在美国率先奉行“扩大生产，降低价格”的观念。该观念是福特公司在本世纪初开发汽车市场时首创的。福特公司将其全部才能都用于改进大规模汽车生产，降低成本，致使大多数美国人都能享用汽车。德州仪器公司也尽其全力扩大生产量，改进技术，以降低成本，然后利用它的成本优势降低售价，扩大市场规模。它不断追求市场的领先地位，并且常常如愿以偿。对于德州仪器公司而言，就只意味着一件事：向购买者降低价格。 这种经营观念也是许多日本企业的关键战略。 1、生产观念的假定（1） 生产观念的假定（2） 生产观念的假定（3） 2、出发点 3、经营思想 4、关注要点 5、实现途径 规模经济 降低成本 提高生产率 扩大产量 6、销售手段 7、追求目标 8、局限性（1） 局限性（2） 忽视产品包装和品牌 过分追求大规模忽视花色品种 9、适应性 总供给＜总需求，且需求无差异化。 二、产品观念 以质量为中心，我能生产最好的 资料：追求完美的劳斯莱斯 至今为止，世界上最骄傲而总产量又最少的极品汽车可能就是劳斯莱斯了。劳斯莱斯的不