华为国际化战略精品.pptVIP

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华为国际化战略分析 一、华为技术有限公司简介 企业价值观 一、成就客户:为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展原动力。 二、艰苦奋斗:华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的 尊重和信赖。 三、自我批判:只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 四、开放进取:积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新。 五、至诚守信:诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户。 六、团队合作:胜则举杯相庆,败则拼死相救。 愿景和使命 一、愿景:丰富人们的沟通和生活。 二、使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 二、华为国际化战略背景 1988年,华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分,初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机,根本没有自己的产品、技术,更谈不上品牌。 1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设备求发展已非常困难,寻求国外发展,实施国际化战略。 中国加入WTO以后,不仅给中国及其贸易伙伴带来了巨大的变化,而且在全球范围内对各行业和企业产生了巨大的影响。国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。 华为国际化的有利条件 钻石条件:巨大的本国市场; 有利因素条件:丰富廉价的人力资源,政府政策的大力支持; 相关和支持行业:完善的上游产业链供应商; 企业战略,结构和同业竞争:全球第二大电信设备供应商,企业规模较大,竞争力强。 三、华为国际化战略概况 经过10多年的努力拓展,华为在海外设立了22个地区部,100多个分支机构。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,使华为的产品一上市,技术就与全球同步。 华为还在全球设立了36个培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。 四、国际化战略分析 华为实施国际化战略的原因 华为海外十年布局 华为的公司层国际化战略 华为国际化类型 跨国化战略:总部和最大研究中心位于中国深圳; 生产基地位于中国深圳及巴西、印度等国家和地区 ; 设有华为巴西,华为印度,华为欧洲等子公司。 优势:中国劳动力资源丰富,节省生产成本; 遍布全球化的研发中心,提供技术支持,并能提供当地化的产品; 设立子公司,能减小进入当地市场的阻力,降低风险,与当地政府建立良好关系。 五、华为在欧洲的战略 2001年开始,以德国为起点进入西欧市场,与当地著名代理商合作,成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004年前,公司的销售额没有大的突破。 2005年起华为终于迎来了收获期,其在欧洲的业务开始飞速成长,截至2013年,公司在欧洲的销售额已达到40亿美元。 如今,华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司,其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。 华为在欧洲的战略分析 公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,成为世界级领先企业。为了使华为成为世界的设备供应商,我们将永不进入信息服务业,无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳,现在业界最佳的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等,华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢,而且要跟随他们并超越他们。 华为在欧洲的战略 竞争层战略 总成本领先战略---在国际化的竞争战略上华为在竞争对手的强势领域以成本优势为主。 技术创新战略---在新兴的领域,则利用累积的技术优势,占得先机,并采用知识产权战略保护其核心部分的成果。 差异化战略---同时在服务与快速响应客户方面采用了差异化的策略。逐渐完成“以利润换市场”到“以实力和服务赢市场”的转型。 华为在欧洲的战略 职能层战略 1.RD战略 ①投入额:华为在技术研发上每年的投入为营业额的

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