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中职市场营销专业人才培养模式优化探讨 　　[摘要] 　　为了适应市场需求，促使中职营销专业人才更好地适应社会和企业的要求，本文分析并归纳了现行中职市场营销专业人才培养模式存在的问题，并通过调查研究对中职市场营销专业人才培养模式的优化提出了若干策略。 　　[关键词] 　　中职；营销专业；人才培养模式 　　一、中职营销专业人才培养模式优化的背景及意义 　　随着我国经济的快速发展，社会对初中级营销人才的需求巨增。近年来许多中职学校都开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。然而，由于中职营销专业毕业生的素质和能力不能满足企业生产经营的需要，导致社会需求巨大但大量的毕业生找不到对口岗位的尴尬局面。因此，对中职市场营销专业人才的培养模式探讨是适应我国经济高速发展对营销人才的需求，也是适应目前市场经济对人才培养的多层次需求，更是适应知识经济时代经济发展的创新性人才教育的需要。 　　二、中职营销专业人才培养模式存在的问题 　　市场营销专业的实践性要求学生不仅具有丰富的理论知识，还应具有较强的实践技能和良好的综合素质，从而使学生走向工作岗位时，能尽快适应岗位，并发挥才干。但是，现行的中职学校市场营销专业人才的培养还存在以下的不足： 　　（一）忽视素质培养 　　通过调查可知，目前企业对中职营销人才反映比较集中的问题有：学生的职业道德与敬业精神欠缺、基本文化素质不理想以及心理健康与意志磨砺薄弱等。而这些问题的出现是由于在中职营销的教学中，普遍存在着重视专业知识教育、忽视人文社科知识等综合素质的培养结果，这种培养方式直接影响中职营销毕业生择业以及岗位适应与应变能力。 　　（二）师资结构不合理 　　虽然市场营销专业不像机电、数控等专业要求的动手操作能力那么强，但是它的技能性亦要求具有相匹配的专兼结合的教师进行理论与实践的教学。营销专业的实践性不仅要求老师实行灵活的教学方法和多种多样的教学手段，还要求教师必须要为学生提供模拟的市场情景，解决相应的问题，以培养适应社会需求的营销人才。但是，由于师资结构的不合理，很多中职营销专业的教学存在着教学方法落后，教学手段单一以及教师对实际的营销工作流程和技巧不熟悉等问题，使学生在接触实际问题时无所适从，严重欠缺实际知识与操作能力，与企业的用人标准不符，这样的师资情况和培养模式与中职学校培养技能型人才及以就业为导向的教育理念不符。 　　（三）营销教学缺乏“职业能力” 　　应用性与技能性是中职教育的基本特征。用人单位反映中职学生所掌握的与实践相吻合的内容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如市场开拓、市场调研与预测等都是企业面临的现实营销问题，但多数学生解决不好，这主要是因为学生“持证上岗”率较低以及营销实训实践课程欠缺等问题造成的。 　　一方面，国家推行岗位证书制度后企业多要求学生能取得市场营销的职业资格证书，因此中职营销专业学生的培养必须辅之以“双证书制度”，学生不仅要取得学历证书，还必须获取从事专业工作所需的基本素质证书（如“计算机应用能力等级证书”等）和职业资格证书（如“助理营销师”、“推销员资格证书”等），以满足技术应用能力培养和职业准入资格的要求，但目前能真正“持证上岗”的中职学生却很少。另一方面，由于中职学校没能建立与营销专业相匹配的实训基地，导致营销实训实践课程欠缺，不利于学生创造和实践能力的培养。 　　三、中职市场营销专业人才培养模式优化策略 　　在明确中职营销专业人才培养模式存在的问题之后，中职学校的教学要“适销对路”，要让所培养的毕业学生深受社会欢迎，就必须根据经济发展的需要和中职营销专业的特点，对现行中职营销专业的人才培养模式进行以下优化。 　　（一）找准市场定位，按需培养人才 　　由于中职教育是实践型、技能型和职业专门化的教育，它和普通本科营销专业教育有着明显的区别，后者以培养营销理论、营销管理和策划人才为主，而中职则以培养市场营销推销和服务人才为主即以培养推销员、售后服务职员等为主。所以，无论是课程设置、教学内容的选择还是教学计划的开展，都要以培养市场营销推销和服务人才所需要的能力和素质为目标。 　　（二）注重德育，全面提高学生的综合素质 　　把德育工作放在首位，全面推进学生的综合素质培养。坚持育人为本，突出以诚信、敬业、吃苦耐劳为重点的职业道德教育，既要重视对学生专业技能教育，也要注意学生的基础文化及心理素质等综合素质的培养，为企业培养高素质的适用性人才。 　　（三）改善师资结构，建设专兼结合的教师队伍 　　师资水平的高低、师资结构合理与否，决定了教育质量的高低。为了实现营销专业的实践性教学，中职学校必须加强师资队伍建设，走专兼结合的教师队伍建设道路，提高教师的教学能力和科研水平。为促进教师专业水平的提高，一方面，对于学校专职老