90后 “购车顾问”：试水新职业揽金百万.docVIP

90后 “购车顾问”：试水新职业揽金百万 　　帮同学省钱，发掘潜在市场 　　 王波，1990年出生在宁夏石嘴山市平罗县，2010年考入郑州大学法学院。从小他就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。 　　 大一下学期开始，王波就利用业余时间浏览各类汽车论坛，学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费，大二上学期，王波在郑州航海中路的富达丰田4S店应聘成功，做起了兼职汽车销售员，卖出一辆车提成400元。 　　 4S店的销售经理李明也是一个汽车迷，比王波大了六岁，两人很快就成为了好朋友，经常在一块研究汽车。 　　 2012年6月的一天，王波的同学张蒙打来电话：“王波，我家里要买一部丰田RAV4，你不是在丰田4S店兼职吗？能不能给我找找关系，便宜一些？”王波答应了下来。 　　 三天之后，张蒙带着家人和王波一起来到4S店，王波径直找到李明，告诉了他具体情况。李明很干脆地对王波说：“我的权限你也知道，最多优惠一万元，再多就得向上请示了。”据王波所知RAV4优惠的缺口高达4万，只不过李明的权限最多也就是一万。王波不由得打起了感情牌，李明被王波的这一番说辞打动了，去找高层领导请示。最终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心，他们向多处4S店询过价，报价最低的也就优惠8000元。 　　 第二天，张蒙再次找到王波，塞给了他一个信封。王波哪想过还要同学的好处费，自然是百般推辞。张蒙却说：“你为我们省下了两万五，这是你应得的。” 　　 回到宿舍，王波打开信封才大吃一惊，竟然是整整五千元！不过仔细想想，张蒙一家给了自己五千，他们却省下了两万，怎么说都是双赢。 　　 对！双赢！看着手中的五千元，王波的眼睛忽然亮了起来！像张蒙这样买车的人比比皆是，而这种能双赢的局面也是数不胜数，这是一个巨大的潜在市场！ 　　匹马单枪挫折来，持之以恒终掘金 　　 领悟到了潜在市场，一个大胆的想法出现在王波的脑中，他决定把张蒙的模式无限放大，当成自己的主要业务来做，而无限放大后的每一个“张蒙”都是自己的客户！ 　　 2012年7月暑假一个早晨，王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4S店。在路上见人就发，“想买车便宜，来找我咨询。”这是王波宣传的主题，自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。 　　 这名男子是要提一辆12万元的宝来，并且和4S店已经谈的差不多。王波软磨硬泡几个钟头，凭借着对4S销售流程和价格区间的无比熟悉，成功在原基础上再次砍下来6000元。可王波没想到的是，成功杀价之后，该男子竟然不愿意支付王波一分钱的佣金，这让王波非常的气恼，可只是口头约定，他也是无可奈何。 　　 有了这次教训，王波开始注重维护自己的利益，自己在夹缝中寻求财富，不仅要把业务做好，更应该选择客户，以免吃更多的亏。同时他也意识到，中小型私家车利润空间很小，即便做足了功课，拿到的折扣也是少之又少，他决定把目标市场定位在高档轿车上面。 　　 2012年9月，郑州东区CBD迎来了一次车展。在车展上，他继续散发自己的广告，可效果很差。难道是自己想错了，土豪们不差钱？ 　　 半个月后，他忽然接到了一个陌生电话，对方自称是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买四部进口越野车，便想尝试一下。 　　 王波对自己人生第一个大单慎之又慎，和李老板从下午两点钟一直谈到晚上七点。一切商定之后，王波开始忙碌奔波，他一边通过网络、电话、原来4S店的同事等多种渠道打探李老板相中四款SUV的价格，一边赶到上海、北京等城市进行实地考察。这期间王波为了节省费用，吃住都在快餐店凑合完事。功夫不负有心人，三个月后，李老板在王波的努力之下，相继在北京、唐山两地购买了四部SUV，由于车价本身就高，王波没有费多大劲就拿到了很高的折扣。四部SUV总价要比李老板之前所咨询的价格低上43万元！ 　　 按照之前的约定，王波可以拿到差价的30%作为佣金，也就是12万元。可他却只拿了6万元作为自己的报酬。李老板问其故，王波说：“这段时间的接触，我非常佩服您的为人，也感谢您给予我的信任，没有您的信任这6万元也不会有。另外，我想您认识的有钱人多一些，希望您帮我多多向朋友介绍一下。”李老板听了，觉得王波是一个靠谱的人，当即答应下来。 　　 慢慢的，王波渐渐有了名气。2012年年底，王波拉上了两个学弟，在郑州国基路附近租了一间办公室，成立一间购车咨询工作室。 　　功成名就，成为校园传奇 　　 办起工作室以后，王波开始带着团队参加车展、游走各大4S店，拓展业务，渐渐地他发现，团队内大多是自己的同学，水平参差不齐，不能很好的完成所派的任务，这势必会影响团队的竞争力。王波决定，要系统的培训团队成员！ 　　 为了给业主争取最大的利益，王波把购车谈价的步骤分为三个重点：净车价、商家组织构成、性价比。