Ten Thirty One：贩卖恐惧.docVIP

Ten Thirty One：贩卖恐惧 　　Melissa Carbone是一位疯狂的科学家，她在加州开设了一家名为Ten Thirty One Productions（10月31日）的公司。而人们心中的恐惧，成了这家公司增长背后的驱动力。万圣节是Carbone最喜欢的节日，于是她成立了这家以万圣节为主题的企业。这家公司会组织各种活动，并把自愿来参加活动的客户吓得够呛。他们的主题包括“干草车探幽之旅”（Haunted Hayride）（坐在由拖拉机牵引的干草车上穿越已经废弃的Griffith Park动物园）和短程航行的“幽灵船”（Ghost Ship）等。Ten Thirty One在举办活动的时候会使用许多变装演员、特效及让人脊背发麻的音效，另外还会出现大量仿真断肢和人体体液等相关恐怖元素。 　　Carbone表示：“人们喜欢恐怖和惊吓，但是必须在安全的环境下。如果在有可能受伤或真正处于危险的环境之下受到惊吓，显然就不那么好玩了。如果是在安全的环境下，因受惊导致大量分泌的肾上腺素会让人们一直喜欢这种感觉。” 　　Carbone曾是Clear Channel媒体娱乐公司的高级经理，在那里，她主要负责管理来自多个合作平台的各种活动。2009年，她和Alyson Richards一起开创了Ten Thirty One。如今Richards仍然担任着Clear Channel战略合作伙伴部副总经理。 　　Carbone表示：“我一直都很喜欢恐怖的东西。每年万圣节我们家都会把院子布置成闹鬼的样子，社区内上百个孩子都会来我们这里玩耍。我意识到，如果在万圣节的时候你能做出最好的布景，那么人们就会喜欢来你这里玩儿。于是我开始考虑能否用这个创意做一家企业。” 　　在经过研究之后，她发现全美零售基金会的数据显示，每年人们在万圣节上的总花费可达到70亿美元。 　　Ten Thirty One的第一个项目是“干草车探幽之旅”。这个主题来源于万圣节农场远足的概念，在Corbone的家乡康涅狄格州，几乎每一个孩子都曾经参与过这个活动。但是这家公司“将这个主题进行了放大，并且用洛杉矶的方式让其变得更加恐怖”。他们让前来体验恐惧的消费者坐在一辆由拖拉机牵引的干草车上进行一次时长为25分钟的巡游，沿途会经过哥特式的城堡和已经被烧毁的教堂，遭遇大量的“怪物”、“杀人狂魔”等等。而“幽灵船”项目则创建于2011年，活动时长为75分钟，交通工具是一艘三层的老船。传说中这艘船曾被用于囚禁某些极为危险的凶犯，并且自多年前从码头消失后就一直飘荡在水面上。 　　去年，这家企业推出的“恐怖露营”（The Great Horror Campout）项目让它开始风靡全美。在短短11周内，他们就进入了9个美国城市。这项互动式寻宝游戏要求露营者（需在18岁以上）在诸如巫毒献祭仪式和屠杀现场等噩梦一般的场景内找到各种指定物品，胜利者将被冠以“地狱之王”称号。而充沛的体力只是这项活动所需要的其中一项素质而已；露营者还必须躲避100个“恐怖制造者”的追击――Ten Thirty One旗下的固定演员和从当地雇用的演员会强制性地抓走露营者并完美模拟行刑场景。 　　Tori Miller是一位来自亚利桑那州金曼地区的护士，她参加了在洛杉矶举行的露营活动。她表示：“你可以自己决定想要走多远、做多少事情以及身上变得多脏。有时候你需要钻到非常恶心的地方去，甚至是在充满呕吐物的马桶中进行挖掘。有时候你正在挖东西，突然抬头一看，会发现一个怪物正在瞪着你。这种感觉会把你吓得半死，但是却很好玩。” 　　想要获得这种刺激当然也需要付出金钱上的代价。“干草车探幽之旅”的门票价格为30美元，“幽灵船”的价格为59美元，而“恐怖露营”的起售价为99美元。2013年，在万圣节前17天内，单是“干草车探幽之旅”这一个项目就给这家公司带来了180万美元的营收。Carbone预测，今年他们的门票销售有望超过20万张。 　　Ten Thirty One的投资人包括了《创智赢家》（Shark Tank）的Mark Cuban。他为这家公司提供了200万美元的资金，并且获得了该公司20%的股权――这是电视节目历史上规模最大的一笔交易。其他投资方还包括演唱会制作公司Live Nation。 　　2015年，Ten Thirty One还将在纽约和旧金山开展“干草车探幽之旅”项目。Carbone还在筹划着更多其他的恐怖项目。她表示：“目前市场上还没有类似的模式。大多数万圣节娱乐项目规模都很小，而且都很肤浅。还没有其他活动能够与我们匹敌。” 　　恐怖经济学 　　忘记黑色和橙色吧――万圣节的本质是绿色（美元的颜色）。2013年，美国人在万圣节方面的开销达到了70亿美元，平均每个人消费75美元――相比不到10