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浅谈文化与房地产营销策划 浅谈文化与房地产营销策划 【摘要】文化对于经济社会的发展具有重要的推动作用，对房地产的开发和营销也有积极的推动意义。总体来看，当前的房地产营销策划还是缺乏文化元素，难以满足消费者对精神文化层面日益迫切的需求，存在一定问题：文化主题缺失；文化主题与建筑群风格不符；堆砌美丽时尚词汇；宣传的庸俗化等，空洞无物，缺少文化底蕴和文化内涵。把文化融入到房地产策划中的方法有：借用地缘文化提升楼盘品味；借用名人名言；借用外国先进文化；借用中国古文化；借用或者创造典型的文学形象等。只有赋予楼盘以健康的文化内涵，楼盘才具有生命的活力和卖点。 [关键词] 房地产营销策划 文化 文化主题 中国是一个有五千年文明的古老国家，也是一个文化历史悠久的大国。外国的研究机构对中国的政治、经济、军事科技进行探究时从来没有忘记中国文化在其中的作用。西方人研究中国综合国力的真实水平，从来没有忘记加上中国ldquo;文化rdquo;的力量，除了真实的硬件实力，他们还要加上中国传统文化中的崇尚统一、民族具有天然的凝聚力等这些软实力。西方人探讨1950年的朝鲜战争有许多解不开的谜。最主要的疑问是为什么刚刚成立的综合实力很差经济科技水平不高的新中国能战胜具有百年资本主义发展的强大的西方十五个国家的军队？最终他们认为中国的孙子兵法和几千年来的战争经验在其中起了重要作用。他们的研究成果可能有些片面，但也足以证明文化在中国历史发展中的重要作用。大到国家的政治，小到企业的发展都离不开文化因素的推动。 泰山以承载丰富的历史文化而闻名天下，唐朝诗人杜甫一首《望岳》（代宗夫如何？齐鲁青未了）更是使泰山天下驰名。山东的兰陵县，古代一个名不见经传的山区小镇因为李白的ldquo;兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡rdquo;的诗句而名扬天下，兰陵美酒也成了知名品牌。一座山，一座庙，一座小镇，一个企业可能因为一首诗、一本书或者一部电视剧而家喻户晓，可见文化的重要作用。同样道理，如果房地产的营销注入更多的文化因素，那么对房地产企业的发展也会有极大的促进作用。 改革开放以来，我国的房地产得到了迅猛的发展，成了地方财政的支柱产业之一，房产的价格也迅速攀升。在激烈的市场竞争中，各企业都在树立品牌形象，改善地产的营销策略。房地产的营销策划可谓百家争鸣，万花奇放。但从目前情况来看，也存在着不少问题。 先看下面的琳琅满目的房地产广告词。这些广告词透露出个房地产企业的营销理念和文化定位。 巴黎风情，你最好的选择。 澳洲家园，神秘的山庄。 国泰家园，北方最理想的居地。 谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园。 非常男女---我和我私奔。（单身居住型） 万豪国际，很国际，很豪宅。 显赫气派，现代优雅。遣兴抒怀，随意关心。 别人有的香格里拉有；香格里拉有的，别人不一定有。 高级住客会所，设备豪华完善。 南国花园，中国第一明珠。 东方华府-----后小康经典生活家。 剑桥春天------引领街区生活，静享都市繁华。 东方帝园------城市中心点，品质生活圈。 半岛豪庭------少数人的府邸，所有人的梦想。 时尚欧洲------家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人。 巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭。 一、 很多商家注重广告宣传缺少文化主题。目前，由于房地产市场竞争激烈，各家都在加大宣传力度，通过电视、广播、网络、街头广告牌、宣传手册、召开宣传会等多种形式积极推销。通过以上的广告词可以看出可谓八仙过海，各显神通。广告词也是极尽古代优美词汇和现代时尚语言。虽然营销策划在精神文化方面有一定的定位，但总的来看还是缺少文化主题。 什么是文化主题地产呢？【1】顾名思义就是选择某一类别文化（比如古典的、现代的、国外的、时尚的文化）作为项目精神主题的楼盘，使楼盘更具有文化的气息，区别于其他的楼盘。楼盘因文化而提高了品味，因文化而走进了消费者心底。主要从不同文化的不同角度角度入手，整合或嫁接某种文化的优势思想，来形成项目的主题概念，和借此营造出某种浓厚的氛围和独特的情调，以吸引对该种氛围和情调有遐想和向往的人群来关注和购买。 现代社会买房子的人并非简单地购买一种物品或者服务，随着消费者对精神文化需求的逐步提高，他们往往是在ldquo;购买一种生活、格调和品味rdquo;，尤其是作为长期居住甚至终生不再更换的房子，购房行为中的精神消费属性也越来越强烈和普遍。因此房地产开放商一旦接手楼盘，对楼盘文化主题的创意和选定非常重要，目前很多商家没有注重这一点，或者说重视了但并没有做好。看上面的例子，ldquo;万豪国际，很国际，很豪宅rdquo;，ldquo;南国花园，中国第一明珠rdquo;， ldquo;国泰家园，北方最理想的居地rdquo;middot;middot;mid