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吴辉：PC之王”的取胜之道 　　套用联想的广告语“人类失去联想，世界将会怎样”来说明目前联想的国际地位，毫不夸张。自2013年第一季度成为全球PC冠军后，联想首度在整个财年内成为全球PC冠军。 　　5月21日，联想发布财年全年业绩（2013年4月1日至2014年3月31日）。期内联想全球市场份额增加2.1个百分点，达到17.7%。而联想成为全球PC冠军的背景则是：同期整体行业下跌8%，全年个人电脑销量同比上升5%――这已经是全球PC市场销量连续超过两年下降。 　　“就在整个行业出现问题的情况下，联想其他各项经营指标也表现抢眼，其中营业额达387亿美元，创下新高；净利润达到8.17亿美元，同比提升29%；税前利润首次突破10亿美元，同比提升27%，联想实现了逆势增长。”联想集团副总裁、联想中国及亚太新兴市场CFO吴辉在本刊记者专访时如是表示。 　　吴辉于2009年重新加入联想，先后经历了联想由低谷到崛起的过程，经验丰富。同时他又主管联想中国及亚太新兴市场的财务工作，能够从战略、财务、业务的多维角度以及高度来审视联想的逆势增长。本次对话《新理财》，他详述了联想这家国际PC一哥在逆境下的取胜之道。 　　战略清晰 　　清晰的业务以及并购战略，使联想在整个PC行业衰退的情况下，造就了“蓝海”市场。 　　《新理财》：在PC行业不景气的情况下，联想依然实现了逆势增长，主要原因有哪些？ 　　吴辉：目前整个PC行业确实不景气，但联想为什么还能保持一枝独秀？普遍的看法有两点：一是清晰的战略，联想的战略是“保护”和“进攻”，即保卫传统PC业务和中国市场的领先优势，积极进攻手机、平板电脑、企业级产品，拓展海外和新兴市场；二是重塑联想文化，也就是我们常说的联想之道――“说到做到，尽心尽力”，集团上下形成了超强的执行力。但是从CFO的角度来讲，我补充两点： 　　一是国际化给联想带来的大格局，这一格局使我们拥有了战略腾挪的空间。2009年金融危机后，新兴市场风景独好，欧美市场很差，那几年我们在新兴市场取得了很好的成绩。但近几年不一样，世界经济尤其美国经济开始复苏，新兴市场反而出现动荡。在新兴市场不景气的时候，我们又能抓住欧美市场复苏的机会，实现高速增长。尽管世界经济格局此消彼长，但因为国际化，联想总有一些区域是能够实现增长的，国际化给联想带来了战略腾挪空间。 　　二是联想推行的PC+战略也为联想创造了新的业务发展空间。联想与其他PC厂商不一样的是，它很早就开始布局PC+业务（移动设备、平板电脑和智能手机业务）了，这一业务增长势头很好。比如上一财年，联想卖了5000多万台PC设备，但手机和平板电脑卖得比PC还多。因为联想在战略上早已做出了预判和布置，在其他厂商遭受PC业务下滑的时候，联想及时抓住了PC+的增长。所以联想逆势增长的秘诀在于我们既能够受益国际化带来的成功，又不满足在PC业务上的成绩，能够不断进取，志存高远，把眼光放在一些新兴业务上，及时果断地切入，创造进行战略转移的机会和可能性。 　　《新理财》：联想在今年上半年相继收购的IBM X86服务器业务和摩托罗拉手机业务，受到关注。作为CFO，您怎样看待这两项收购？ 　　吴辉：收购的关键是做到知己知彼，了解自己缺什么，需要通过收购补足核心竞争力的哪些短板。收购普遍认可的优良资产固然难得，但是能够把一项在他人手中相对平庸的资产通过收购打造成自身的优质资产，这就相当不容易，但联想做到了。我对这两项收购充满信心，因为我们希望收购好的技术、品牌和产品，这两个公司都能提供这些东西，我觉得非常好。联想最近十年收购了很多公司，从早期的IBM PC，到NEC PC和CCE，再到近期的IBM X86服务器和摩托罗拉的手机业务，耗资50多亿美元，联想在并购的路上走得深远，可以说已经是中国企业的一面旗帜了。而并购也已经成为联想的一个核心竞争力，因为联想善于通过并购手段去拓展业务。 　　《新理财》：对于这两项收购，联想有着怎样的战略安排？ 　　吴辉：短期而言，联想采取的是务实扎实做法，即先把这两项收购做成功，使他们无缝地融入联想。长期来看，收购要帮助我们在移动互联设备上重复我们在PC业务上所取得的成功，即成为全球智能接入设备（PC+平板电脑+智能手机）的领导厂商，这是一个充满挑战性的目标。之前，我们在收购IBM PC的时候，PC排在第三，经过10年的努力，我们成为第一。而目前联想的智能接入设备业务，也是排第三，在我们前面有更强大并且令人尊敬的企业，即苹果和三星。所以未来，我们是希望用5～10年的时间，能够在新领域中做到第一。 　　《新理财》：那相较苹果和三星，联想有着怎样的特点？ 　　吴辉：联想和苹果、三星都是友商，不宜做过多评论。但它们都会面临来自自身的挑战，比如尽管三星拥有全产业链制造能力，