工人给老板开工资：他的“路边装修队”年纯赚130万.docVIP

工人给老板开工资：他的“路边装修队”年纯赚130万 　　这个装修队很特别，工人给老板开工资；他很大胆、很自信，先施工后付款，干不好不给钱；他又很聪明，所有业务均来自互联网，营销思维超前，从不投入硬生生的广告……凭借豁出去的干劲儿，一个苦孩子出人头地；凭借新颖的模式，他从路边装修队中脱颖而出，一年纯利润高达130万元。 　　仅有4000元，发小广告的日子 　　我本名张学军，出生于北京东边一个山城小县，因为没文凭没手艺，所做的都是装修公司的苦力活。结识妻子小雨后去南京发展。 　　离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。 　　我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。 　　也正是因为小雨，让我第一次有了要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气，摆脱贫穷的念头。我的斗志就是在这样的状态下被全部激发出来了，当时我没有再找工作，准备创业，就从我熟悉的装修开始。当时我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。 　　自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗：“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。 　　当时没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，把几百个社区每一篇的帖子全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作。 　　小广告发得铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼得要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里只有4000元，再没其他进项了。说实话，心里真没底，万一几个月不开张，我们一家三口怎么生活啊？ 　　挨过13天，接到第一单的兴奋 　　忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，手机忽然唱起了歌谣，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的。业主是位三十岁左右的帅哥，去论坛逛的时候发现了我的小广告，鬼使神差地就相信了我。 　　在给这位帅哥客户测量完之后，我直接去了网吧，用U盘把原来公司的报价表拷到网吧的机器上，就按照那公司的单价适当的减掉一些，算作我江水平装修队的报价系统。没过几天吴先生就联系我见面，然后签约交定金。顺利得让我有点不敢相信。 　　后来我问吴先生为什么当初选择我，吴先生说不是因为便宜，是因为付款方式，你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，但都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。 　　这是一种什么样的新型付款方式呢？他后来凭啥把生意做大呢？其中的秘诀下面就听他一一揭开。 　　先施工后付款，让客户绝对信任 　　我是个完全没有公司的小施工队，也可以说是路边装修队。没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。 　　我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了。做到这点，必须要取得客户绝对的信任。 　　我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这种付款方式帮很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。 　　我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，之后一切顺理成章。那些不是老客户介绍的为什么也相信我呢？因为大部分人都在我的论坛潜水很长时间了，对我们的一举一动非常熟悉，所以对我们很相信。 　　创新管理出奇效，工人给老板开工资 　　我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟。别的公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。也就是他们自己跟业主结账，然后把该给我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多好手艺人死心塌地的跟着我干。 　　工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。 　　因为每家工地是结六步账，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。 　　还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人甚至不关心自己事也会为客户提建议，得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。