聚划算有效促进线上线下融合.docVIP

聚划算有效促进线上线下融合 　　参加聚划算活动，产品的选择非常重要。所以需要对自己的产品类目进行分析，参照数据了解在这一个产品类别里，哪些产品更能受到大众消费者的喜爱，综合的从产品外观、产品价格、产品结构来参照，结合本品牌的定位，选择占尽天时、地利条件，又适合消费者需求的产品参加聚划算，以便脱颖而出。 　　参与聚划算，选品很重要。 　　具体到外观上，大众化、普通化是大众消费者可以接受的款式。而在卖点上，产品的功能性和独特性提炼非常重要。在价格上，产品价格定位需要明确，性价比要高，但也不是越低越好，需参照品牌整体市场的价格来定。如品牌的定位，品牌的张力定价等因素。如华帝的品牌张力主要定位于2000～3000元的产品，而康宝的张力定位于2000元以内的产品，定价要量力而行。同时，一定要确保产品质量，尤其是产品体验上，要能让消费者感受到产品本身的包装效果。 　　采访中，康宝的电商负责人杨献召副总经理告诉记者，聚划算既可以爆量，也可以推新品，提高消费者对新品的认知度。如果新品经过一次聚划算活动，销售还可以，就说明这个品牌对产品的定价和定位把握得比较好。但这款产品以后就不能再参加聚划算活动，而是要放到店铺里做流量入口的推荐。如果再用这款产品做聚划算，会使消费者对产品价格的透明度有进一步的了解，定价高，没人购买，定价低了，就会伤害老顾客，继而使消费者对品牌和产品失去信心。 　　对于成