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心力管理故事连载 　　卖生产力 　　柯林斯与波勒斯合著的《基业长青》一书中写道：利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目标的手段。但对很多高瞻远瞩的公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有它们，就没有生命。是的，“君子爱财，取之有道”。我们处在全球经济高速发展的大环境，市场这块大蛋糕，大家都在争着吃，都想多吃，吃好。用什么方法吃到蛋糕并且吃得好呢？这可是解决企业生存发展的大问题。 　　不久前，我接到国内某著名公司的一份邀请函，约我去上海洽谈水基胶的合作事宜。俗话说：耳听为虚，眼见为实。虽说我们平时对这样的大公司有一些了解，有一点往来，可一踏进他们的接待室，看了他们的市场网络分布图，我还是没法不震惊，用奶奶在世时说的一句话：肚脐眼给你闻一下，还能充几天饥呢，1万多个营销网点，怎叫我不心动呢？ 　　谈判桌上，对方的市场部长赫先生给我亮出自己的优势，道明思路，询问了产品的规格、价格等一系列问题，一道一道，一环一环的。“刘总，你看我们如何合作？”说了半天的赫先生突然一个脚球，踢到我面前。 　　“赫先生，中国有句话：好马配好鞍。我们可以强强联合，在不重复投资的情况下，用我们现有的生产优势加你们的市场优势，1加1会等于3的。” 　　“是的。” 　　“既然这样，我们就不要在价格上转弯子，浪费太多时间了。”我巷子里面扛木头，直来直去。 　　“那采取什么形式？”赫先生问。 　　“今天我不是来卖产品的，是来卖生产力的。”我说书似的顿了顿，“我们换一种思维来合作，变卖产品为代加工产品，技术、质量由我们保证，原辅材料按市场价双方确认，产品规格、质量指标等由你们确定，我们按吨收取加工费，怎么样？”我成竹在胸，一气呵成地说完，自信地朝四周看看。“嗯，咱们刘总坦诚，这种合作方法好。”对方说话当钱用的老总终于开了尊口，一脸的灿烂。 　　日本拉链大王吉田忠雄说：不为别人的利益着想，就不会有自己的企业繁荣。做生意是互利的，不卖产品，卖生产力是当今的经营策略。合作伙伴胜于竞争对手，如今不是简单的优胜劣汰，在参与现实竞争中，我们需要寻找合作伙伴，坦诚竞合，双赢多赢，只有让别人赚到钱，自己才能赚到钱，只有多为别人着想，才能赢得自己企业的发展和昌盛。 　　点评： 　　为什么由卖产品变成卖生产力？这首先是考虑双方优势互补：黑松林具有技术和生产能力的优势，而合作伙伴具有市场营销能力的优势，卖生产力，黑松林赚到加工费，而对方也不必付出更多的购货款，这当然是一种双赢的合作。真正优秀的公司，都不把利润当作经营目标，而是追求超越利润的更高尚的社会目标――为客户创造价值，为社会创造财富，利润只是经营的结果，或者是客户和社会给予的回报。这是更高明的经营理念，远比“追求利润最大化”高明百倍。“心力管理”的精髓是“爱字当头”“心灵沟通”，它在市场经营中的应用就是“互利共赢”。 　　毛毛细雨打湿衣 　　早晨天阴阴的。刚吃完早饭，忽然飘起了毛毛细雨。走到天井，朝天上看看，仰头享受了一番大自然赐来的天雨，难得的享受，便转身推起自行车向工厂走去。 　　虽说工厂离家不太远，自行车不快不慢十来分钟，可到了办公室一看，一场毛毛细雨竟把一件白衬衫飘洒得连人体骨骼都清清楚楚，看着自己的一副狼狈相，我暗暗自语，毛毛细雨打湿衣，雨虽细但密如帘，哪有不湿衣衫的？ 　　“来电话了。”手机忽然响了，嘿，这么早，叫什么叫。“喂，你早，我是老王，不好意思打扰了，昨天向你借用的车忘了没有？”我丈二的和尚摸不着头脑。“不是说好了吗？6点30分之前到，怎么还没到？兄弟，你看看现在几点啦？”我转头看看挂钟：6点33分，“不好意思，我来看一下。”我连忙打招呼。 　　挂上手机，我一肚子不快，自言自语，这小子，真是铁锤炒菜――砸锅，把好事办坏，连忙拨通驾驶员小周的电话：“你在哪里？”“到王总厂门口了。”电话里传来小周急促的声音。“你将手机给王总，让我给他说。”我来了个针尖对麦芒。“厂长，离厂门还有50米，快到了，快到了”只听见手机声中那呼呼的马达声夹杂着小周断断续续的回话声，我合上手机，看着那只鹰式挂钟，它瞪着大大的双眼。“刘总，车子到了，谢谢啦。”听到王总回话，我才如释重负，叹了一口气，抓起毛巾，擦了擦脸上的雨水和汗水，触景生情，哎，毛毛细雨打湿衣啊！ 　　在一次高级管理人才培训班上，一位教授讲注意小节时举了个例子，他说，我们一些中国留学生在日本刷盘子，人家餐馆有一个行规，盘子要刷七遍，可是咱们中国留学生觉得刷七遍和刷五遍没有什么太大的区别，于是偷偷只刷了四五遍。有一天，老板用专用试纸测出了盘子的清洁程度不够，便将刷盘者统统辞掉了。教授最后指出，明明该做好的事，未能做好，并且总是差在这一点点上，说明我们不但在经济实力上与人家有差距，在社