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试析高新技术产品营销的创新 　　【摘要】高新技术产品犹如市场上其他类型的产品一样，也需要通过正式的营销方式才能进入市场，被特定的用户所接受。由于高新技术产品的特殊性，使得它不能拿普通产品的营销方式按部就班，这决定了，它需要走有自身特色的路子。文章目的在于探索其营销所出现的困境，为创新高新技术产品的营销提供思路。 　　【关键词】高新技术产品，营销，创新 　　一、高新技术产品的内涵及特征 　　所谓高新技术产品，是科学技术发展的必然结果，它是基于高新技术的基础上，就有独创性，有较高科学技术含量的产品，而在特定的市场上也具有一定的垄断地位。高新技术产品具有以下一些特征： 　　1.高投入。高新技术产品具有较高技术含量，是企业将高新技术产品化的结果，但是这个转化的成本是相当大的，从研发，试验到产品化，都需要企业成本的投入。据笔者了解，高新技术产品的成本是普通产品成本的10至20倍，同时还需要配备大量的高精技术人才。因此，高投入应该首当其冲成为高新技术产品的首要特征。 　　2.高风险。由于其首要特征，高新技术企业在生产产品的过程中，担负着各种风险，如技术的不成熟，产品的可替代，资金链的风险等等。如果在关键环节出现失误，失败的可能性相当之大。 　　3.高收益。高新技术产品有着自己特定的用户群，而正是有着这样的垄断性，给高新技术企业带来了高收入的回报。 　　4.高竞争程度。高收益的特