设计角度来分析样板房的情景式营销.docVIP

设计角度来分析样板房的情景式营销 　　摘要：样板房是房地产营销中的一项重要策略，情景式的营销对购买者是否购买房地产产品起到重要的影响作用，一个优秀的情景式样板房设计能够成为有效地房地产营销手段。样板房作为房地产销售的一个重要展示，也是建筑装饰艺术的体现，能够使购买者产生直观的感受，样板房的设计对潜在顾客的感染力非常强烈，因此房地产企业要重视样板房的设计。 　　关键词：样板房；房地产设计；营销影响 　　中图分类号：S611文献标识码： A 　　样板房是商品房的重要包装环节，迎合消费者的购买心理，是楼盘产品的直观展示，优秀的样板房能够使消费者的心理产生购买的欲望。样板房是美学和设计视角的展示，不仅展示户型和结构，还要进行室内设计和装饰美学，将真实的生活场景和环境展现出来。情景式的营销直接、美观，能够收到良好的销售业绩。样板房接近真实生活场景，引起消费者共鸣，促进销售。 　　1.样板房的情景式营销在房地产销售中的影响 　　随着房地产产业的飞速发展，装饰产业作为为房地产服务的相关产业迅速崛起，消费者对房地产的要求有着更高的追求。在国外样板房的情景式营销已经得到了很大的发展，展厅也已经有开始注重情景化的设计。在我国，情景式的营销手段也逐渐引起房地产开发商的重视，从中国房地产行业的著名企业万科地产推出我国第一套样板房，并且收到轰动的效果以来，房地产开发商都开始效仿，以提高自身的竞争