牟文建：描绘新农业商业模式的“微笑曲线”.docVIP

牟文建：描绘新农业商业模式的“微笑曲线” 　　在牟文建的眼里，微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，其战略能力更多体现在两端：营销和销售，处于中间环节的才是种植。 　　目前，依靠产品销售驱动时代已经成为历史，进入真正的战略性商业模式推动期。管理大师彼得?德鲁克也曾经说过，21世纪企业竞争是商业模式的竞争。 　　其实，无论是塑造生活方式的苹果还是创造饥饿营销的小米；无论是搭建泛生活消费圈的阿里还是细分切蛋糕的京东、1号店等，都是在找到了满足消费者需求的基础上，以大数据为基础，构建差异化竞争力的商业模式，并由此实现一路绝尘。 　　就在大家津津乐道众多大佬扎堆新农业的时候，吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司创始人牟文建却迅速成为行业黑马，在电子商务“高难度”领域“粮油米面”里崛起，打造“通榆模式”，以其独有的五链聚合，形成了五指合一的新商业模式。 　　构建三项战略能力 　　目前，在诸多农产品“触网”的案例中，基本围绕“点”和“面”发展，而缺乏做“局”。有的集中一点，比如就集中做少数几个品类，结果品类单一自然无法满足消费者的多样化需求。在缺乏创新（品牌创新、营销创新）的背景下，道路就会越走越窄；有的集中一面，比如集中大量人做电商，气势是起来了，但产品创新需求往往随之掉队，同时由于在同一个渠道里拼杀，结果就是此消彼长的循环。牟文建认为：“新农业营销必须有战略格局，这样才能点面融合，形成组合聚