全新HTC销售渠道设计方案.doc

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:__工商管理学院___班 级: 营销2011-1 学生姓名: 段炼 学 号: 2011443625 设计地点（单位）: __经济管理大楼F406_____ ___设计题目: HTC手机营销渠道设计方案_ 完成日期： 2015 年 1月 10 日  指导教师评语: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目录 一、HTC企业概况?................................. .1 二、市场环境分析 （一）.................................1 （二）HTC现状分析....................................3 三、HTC市场营销策略分析 （一）HTC公司中国市场SWOT分析 .....................3 （二）HTC营销策略 ................................4 四、HTC营销渠道状况 （一）手机行业情况及主要销售渠道模式...................5 （二）HTC手机销售渠道概况..............................7 （三）同行业其他竞争对手销售渠道概况以及当前手机渠道模式的发展趋势............................................8 五、销售渠道设计方案 （一）渠道设计的原则.................................9 （二）渠道设计理目的及结构...........................9 （三）渠道设计说明以及与此前渠道结构的对比...........10 （四）代理商的选择.................................11 （五）对渠道的管理和控制............................11 （六）售后服务.....................................12 （七）渠道的维护...................................13 六、总结..........................................13 七、参考文献......................................13 HTC手机营销渠道设计方案 一、HTC企业概况 HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。HTC手机配备HTC Sense操控方式，简单便捷的操作体验，以使用者为中心。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。 HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business?Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC是中国高端电子产品市场规模较大的智能手机专业平台，是中国高端电子产品受消费者欢迎和具