保险商品的目标市场决策精品.pptVIP

第五章 保险商品的目标市场决策 主讲人:黄新爱 主要内容: 第一节 保险商品市场细分 第二节 保险商品目标市场的选择 第三节 保险商品的定位 本章重点与难点： 重点： １、保险市场细分的含义、原则、依据 ２、保险商品目标市场的三种选择策略 ３、市场定位的含义、市场定位的主要 策略 难点：保险商品市场细分的原则； 保险商品市场定位的步骤 课前思考题一 你的综合实习在什么企业进行? 你所在企业采用的市场细分的依据是什么? 你所在企业产品的目标市场是什么? 你所在企业向目标市场提供了什么产品? 你所在企业在目标市场上采取何种市场营销策略?(从4P谈) 你所在企业的目标市场选择策略属哪一种? 你所在企业的产品市场定位是什么? 课前思考题二 案例:中国保险业爱唱儿歌 20世纪90年代初中国的寿险公司纷纷推出针对少年儿童的保险产品，如中保人寿的“66鸿运”、平安的“小儿终身平安”、友邦的“英才”、中宏的“儿童康宁”，等等。一段时期内，这些产品在市场上非常热销，以至成为各家寿险公司业务的主要增长点。这一现象引起保险理论界和媒介的观注，媒介称中国保险业爱唱“儿歌”。 思考题：寿险公司推出这类寿险产品合理否？ 第一节 保险商品市场细分 一、保险市场细分的含义 二、保险商品市场细分的必要性 三、保险商品市场细分的原则 四、保险商品市场细分的依据 一、保