电子商务第四章4.3网络广告.ppt

网络广告的起源 在互联网还没有实现商业化之前，Prodigy就开始尝试网络广告。1990年网络广告这项服务刚开始时，Prodigy只是这项领域的一个“孤独试验者”，因为它期望广告能作为自己的一项收入来源——但这个目标并没有实现。在此之前，计算机服务公司CompuServe）在1979年就有在线服务，但是直到1995年才卖出了它的第一则广告。美国在线ＡＯＬ直到1995年才真正开始它的网络广告运作. 网络广告的心理优势 突破时空的限制 信息容量大 视听效果的综合性 广告投放准确 受众数量可准确统计 交互性 实时性与持久性的统一 3．网络广告的发布方式 （1）主页形式 （2）通过电子邮件发布广告 （3）通过著名企业发布 （4）委托互联网服务提供商（ISP）和互联网内容提供商（ICP）发布 4．网络广告的计价方式 （1）CPM（千人成本） （2）CPC（每点击成本） （3）包月方式 （4）CPP（每购买成本） （5）PFP（按业绩付费） 网站推广 1．网站推广概述 所谓“网站推广”，就是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站。用户通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。 2．网站推广的基本方法 搜索引擎推广方法 电子邮件推广方法 合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性促销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 传统媒体推广方法 网络营销品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 品牌策略 推广网络品牌的途径 （1）企业网站与网络品牌建设 （2）电子邮件中的网络品牌建设和传 （3）网络广告中的网络品牌推广 （4）搜索引擎中网络品牌推广 （5）用病毒性营销方法推广网络品牌 （6）提供电子刊物和会员通讯 （7）建立网络营销导向的网络社区 企业域名品牌内涵 企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选择的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企业站点知名度，就是提高企业的被识别和选择率，域名在互联网上可以说是企业形象化身，是在网上虚拟市场环境中商业活动的标识 网上域名品牌发展策略 企业应善用传统的平面与电子媒体，并舍得耗费巨资打造品牌，让网址利用各种机会多方宣传。 多方位宣传 如：在AOL的主页上有指向Amazon网站的链接 网上域名品牌发展策略 通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌 高度重视用户的网站使用体验 如：戴尔电脑让顾客在线上根据个人需求订制电脑，Yahoo和AOL都提供一系列的个人化工具 网上域名品牌发展策略 这对新兴网站非常重要。利用公关造势，必须注意树立良好形象 利用公关造势 如：Intel公司Pentiumn芯片的Bug被发现后，由于Intel公司的掩盖，一些发现者在网上到处传播，使Intel公司不得不花费巨资收回已售出芯片，来维护企业形象 网上域名品牌发展策略 互联网开始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原则。商用后企业提供服务的收费最好是免费或者非常低廉，注意发布信息的道德规范，未经允许不能随意向顾客发布消息，因为可能引起顾客反感 遵守约定规则 网上域名品牌发展策略 遵守约定规则 网上域名品牌发展策略 创建品牌其实就是一种“收购人心”的活动，创建品牌是终身事业 持续不断塑造网上品牌形象 * * 4.3.1 网络广告的含义 网络广告(Web Ad)是一种新兴的广告形式。 网络广告是确定的广告主以付费方式运用互连网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。 网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页；在热门站点上做横幅广告Banner Advertising）等及链接，并登录各大搜索引擎；在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息，或开设专门论坛；通过电子邮件（Email）给目标消费者发送信息等等. 其目的在于影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。 网络广告发展概况 网络广告的发展非常迅速，在1996年前后，美国的网络广告已渐成气候。1994年第46界国际广告节将网络广告列为继平面广告和影视广告之后的第3类广告形式。“网络广告”如今已成为一个炙手可热的名词，更成为众多网站经营者的“兵家必争之地”！短短几年间网络广告业取得了闪电式增长。1995年美国的网络广告支出为5000万美元，1999年达到了42亿美元；2000年达到79亿美元，占总广告额的4％，预计到2004年将达10％。据海外媒体报道，美国加特纳调查公司的一项最新调查显示，在线广告业务在未来三年将有望大幅增长。到2005年，网上广告业的收入将增长到188亿美元。