别迷恋Rain了,他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁.pdfVIP

·沈东军 别迷恋Rain 了，他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁 “成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定 有方法可以得到。” 文/华商韬略 蒋玮 【出演《克拉恋人》】 今夏最火的电视剧是哪部？答案非《克拉恋人》莫属。 这部耗资 1.5 亿打造的国内首部以钻石行业为背景，并以著名钻石企业通灵珠宝为原形的偶像剧，不 仅汇集了Rain、唐嫣等一众高颜值演员，还横跨中、韩、法、比利时等国取景，为观众呈现了一场“钻 石级”视觉盛宴。 两个数据足以彰显它作为“2015 偶像剧王”的含金量：截至 8 月 24 日收官前，它的话题阅读量达到 75 亿，全网点击量更是超过70 亿。 剧中，Rain 饰演的通灵珠宝总裁萧亮外冷内热,颜值爆表，魅力势不可挡。 1 ·沈东军 图注：沈东军出演《克拉恋人》 而现实中的通灵珠宝总裁沈东军也毫不逊色，他不仅是该剧的出品人之一及行业顾问，将通灵珠宝的 故事糅合进剧中，还首次“触电”，友情出演“暖爸”孙总一角，与“假总裁”上演对手戏。 《克拉恋人》讲述了女主人公经历了像钻石被切割一样的生活磨难后，最终散发出钻石般的光彩，收 获真爱和梦想的故事。整部剧乐观向上，充满了正能量。 而现实中，沈东军的故事也相当励志。 【一颗不安分的心】 1969 年，沈东军出生在苏北农村，父母是从南京下乡的知青。童年时忍饥挨饿对他来说是常有的事。 十七八岁时，艰难的生活才随着父母回城结束。 上世纪90 年代初，沈东军进入南京航空公司旗下的旅行社工作。当时，国企尝试“放开搞活”，不甘 平庸的沈东军看准了这个好机会，承包了旅行社，出任总经理，通过组织旅行团和票务，赚得了人生 的第一桶金。 虽深得总公司领导器重，但国企的体制让沈东军感到前途渺茫。29 岁的他选择了辞职，开了一家柯达 冲印店。 洗一张照片赚两毛钱的小生意无法满足沈东军想做一番大事业的心，不到两个月他就把店卖了，成了 一个没有工作的家庭煮夫：每天骑着自行车送太太上班，然后买菜回家做饭，站在阳台上等太太回来。 “这可能是她感觉最幸福，对我最满意的一段时光。”沈东军这样猜测，但对他而言，没有工作却是 一件很可怕的事。 他的太太祖籍云南腾冲，其父马崇仁从事地质研究几十年，对翡翠了如指掌。上世纪80 年代中期，他 2 ·沈东军 在缅甸、云南一带从事翡翠生意，创立了自己的商号。 岳父常讲起中缅两国的珠宝故事，这启发了陷入迷茫中的沈东军，让他萌生了进军珠宝业的念头。 这便是通灵珠宝的由来。 那是1997 年，当时钻石刚进入中国市场，不仅品质粗糙，而且价格奇高。对底价心知肚明的沈东军以 此为突破口，在报纸上打出“把价格降到底”的广告语，在南京掀起了一场凶猛的钻石价格战。 低价是一把“双刃剑”，吸引消费者趋之若鹜的同时，也引发了一些人对其品质的质疑。 沈东军再次先行探索，在同行业中率先提出七天内无条件退货，并承诺“假一罚十”。这两个“杀手 锏”打消了很多消费者的顾虑，甚至出现了到通灵珠宝排队买钻石的盛况。 不仅是整个江苏地区，连上海都有人坐着火车赶来买钻石。沈东军发起的这场价格战，还引来了央视 的关注和报道，通灵珠宝渐渐有了知名度。 【“价值战”与“情感战”】 然而，通灵珠宝打出的低价牌，并不是所有人都买账。 一次，沈东军的同学向朋友推荐通灵珠宝，但那个朋友并没有买，原因是他认为一等价钱一等货，贵 的东西肯定更好。 说者无心，听者有意。虽是一件小事，却让沈东军深有感触。他意识到，珠宝作为一种高端产品，仅 靠低价无法为消费者带来深层次的精神价值。 他将高端的比利时优质切工钻石与市面上的印度钻石拿来比较，发现了两者的差距。 这也促使他下决心重新定位通灵珠宝，放弃价格战，转向以“价值”取胜。 3 ·沈东军 图注：沈东军于比利时留影 他还专门到比利时的钻石企业进行了考察。“第一次见到比利时的优质切工，就被她精确的对称和璀 璨的火彩征服，它几乎符合我对钻石的全部想象”。 之后，他将比利时优质钻石切工引入了中国，在业内引起不小震动，连通灵珠宝自己的销售也产生了 抵触情绪——以前卖钻石靠低价取胜，现在价格变了，他们不知道如何销售。 面对质疑，沈东军将此前的库存产品与比利时钻石摆在他们面前，让孰优孰劣，一目了然。后来，在 通灵珠宝的门店里，普通钻石逐渐被比利时优质切工所取代。 但在沈东军看来仅有高品质依然不够，他又开始思考如何能给珠宝卖出更高的品牌溢价。 2006 年，当其它品牌将钻石塑造成尊贵身份的象征和永恒爱恋的符号时，沈东军却另辟蹊径，为通灵 珠宝赋予“为下一代珍藏”的价值理念。 “这一理念符合珠宝本身体积小、价值高，可以一代一代流传下去的属性，它