用创新抢占细分市场 做大净水器生意.docVIP

用创新抢占细分市场 做大净水器生意 　　“每天都在想怎么打市场。走在人前一点点，才不会被淘汰。”正是这“一点点”，让张志林对市场定位精准，一次次从竞争激烈的净化水市场杀出一条血路，屡战屡胜。 　　图书批发赚到“第一桶金” 　　1995年，25岁的张志林，从襄阳来到武汉。“我这样一个只有高中学历的外乡人，靠打工永远出不了头。”于是，他时刻留意着创业的机会。 　　一次，住在华师附近的老乡叫张志林去玩。闲聊中，得知有两个老乡在做图书推销，从图书批发市场进货去卖，“有50%的利润。做好的话，每月可以赚两三千元”。 　　张志林心动了。但是，他的想法和老乡不一样，“五成利润虽然可观，但书定价越高，意味着利润越高。那我就卖市场上最贵的书！” 　　经过走访，张志林了解到，市场上比较贵的就是《资治通鉴》一类的大部头。当时，市面上这些书并不多见。 　　现实问题摆在“新手”张志林面前：如何把这些昂贵的书销出去？像老乡们一样，“守株待兔”等客人，成功几率太低了，况且过路客不见得有能力消费这些书。 　　经过分析，张志林理清了自己的方向：他买了一本电话黄页，照着上面的单位电话一个个地打，“每天打无数个电话，嗓子都说哑了。第一个客户是某公司的老板，当时他在电话里一听我推荐就很感兴趣，于是约我面谈。后来这笔生意顺利成交了”。 　　读书人都有一个圈子。靠着客户介绍，张志林的生意越来越好。一个月下来