第三章创业风险识别商业模式精要.pptVIP

创业风险识别 学习内容 引例 《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》 Harmony for jobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的点子，仅仅咨询了身边朋友，得到认可后就迫不及待地投入创业。在这个过程中才认识到，“他们（指自己的朋友）只代表了不需要付费的求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至在深入HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并验证失败的模式。 BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最好是有“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。 一、机会风险的构成 风险因素 关 系 二、机会风险的分类 二、机会风险的分类 三、机会风险的管理 系统风险 案例：政策变化带来的失败 　YouCastr创始人的失败总结，“我们并不爱自己做的事。我们做这个只是因为我们想创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了三年时间，其中整整两年，5个创始人都没有领工资。 系统风险：是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或新创企业本身控制不了或无法施加影响。从以下三方面做好防范： 四、系统风险防范的可能途径 五、非系统风险 案例：创业者因素带来的失败 在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。小张决定，最初一个月顾客购买甜点全部8折优惠。? 前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一个月，小张开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？??? 白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。 五、非系统风险 非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素引起的，可以在某种程度上进行控制，病通过一定手段予以预防和分散。 　　　（1）机会选择风险的防范 　　　（2）人力资源风险的防范 　　　（3）技术风险的防范 　　　（4）管理风险的防范 （5）财务风险的防范 六、创业者风险能力的估计 视频：《天天向上》90后美女CEO 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作情况、收入情况等相关。从以下四方面对风险承担能力进行估计： 计算特定时间段所要承担的风险 计算可用于承担风险的资金 从其他渠道取得收入的能力 危机管理的经验 商业模式开发 学习内容 引例 360，靠什么赚钱？——增值服务 360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。 360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360。 引例 360，靠什么赚钱？——增值服务 qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力。 增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度。 总之， 360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需