第三篇分销渠道政策精要.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 * * 分销渠道管理 （第二版） * * 《分销渠道管理》知识结构图 分销渠道功能、结构与管理关系 分 销 渠 道 管 理 分销渠道信息系统 渠道布局与成员选择 渠道状态与绩效评估 渠道冲突管理 渠道管理综述： 认识分销渠道 分销渠道的战略组织模式 分销渠道成员及其营销特征 分销渠道政策 分销渠道的战略设计 分销渠道战略： 设计与管理 分销渠道策略： 政策与运营管理 特定分销渠道管理 分销物流系统设计与管理 分销渠道系统评估 国际分销渠道管理 电子网络分销渠道管理 服务营销渠道管理 * * * * 分 销 渠 道 政 策 山西天脊集团的渠道政策 案例分析 对渠道成员的激励手段 价格政策 支援政策 分销渠道政策及其原则 分销渠道政策吸引力 分销渠道政策内容 分销渠道政策设计的原则 常见的渠道政策类型 分销渠道政策的 吸引力因子 分销渠道政策 的主要内容 分销渠道政策的吸引力因子 分销渠道政策 保护政策 激励强度决策 * * 1 3 2 第一节 * * 一、分销渠道政策 分销渠道政策—一定时期内和一定市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。 * * 二、分销渠道政策内容1 * * 渠道建设政策 * * 二、分销渠道政策内容2 * * 二、分销渠道政策内容3 * * 三、渠道政策设计原则 * * 1 3 2 第二节 * * 一、政策吸引力 分销渠道政策的吸引力因子是指引导人们去做什么、不要去做什么的政策因子 * * 二、分销渠道政策吸引力因子 * * 三、对渠道成员的激励手段 * * 四、激励强度决策 1、激励要讲求效率 2、效果很大程度上取决于商品市场的开发程度。 3、对促销效率的分析应该建立在提高竞争力的基础之上。 * * 1 3 2 第三节 * * 渠道政策主要内容 * * 案例分析 5 Excellent 4 Good 3 Fair 2 Poor 1 Bad * * * * * * * * * * Ch01 市场营销与市场营销学 * * * * * * * * * *