成就行业领导者的战略路径(陈奇睿20110902).pptVIP

成就行业领导者的战略路径 陈奇睿 （首席分析师） 北京九高领导者战略顾问公司 问题 一、谁是领导者？ 二、领导者如何巩固领导地位？ 三、非领导者如何成为领导者？ 一、领导地位就是一切 1、成为领导者的益处 第1、掌握行业话语权； 第2、赢得最大市场份额； 第3、获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持； 一、领导地位就是一切 2、没成为领导者的处境 第1、人微言轻说话没人听，辛苦研发为他人做嫁衣； 第2、被覆盖、被压迫，产品或服务价格低、利润薄； 第3、获取渠道、媒体、政府支持的成本高，很难吸 引最优秀的人才； 一、领导地位就是一切 3、谁是领导者？势力范围有多大？ 消费者认为谁是领导者，谁就是真正的领导者。 一、领导地位就是一切 4、脱离了领导地位，大公司就是侏儒。 PK 一、领导地位就是一切 5、一项成功的技术创新的最终目标是取得领导地位（德鲁克）。 二、领导者巩固领导地位的方法 1、通告市场领导者地位,在顾客心目中确立势 力范围。 第1：市场占有率最高 第2：第一个首创新品类就是领导者 第3：技术领先 二、领导者巩固领导地位的方法 2 、抢占品类最重要的属性. 准点到达 中文 二、领导者巩固领导地位的方法 2 、新媒体品类最重要的属性. 及时性 --- 哪个媒体？ 权威性 --- 谁？ 真实性 --- 谁？ 互动性 --- 谁？ 二、领导者巩固领导地位的方法 3、宣传品类价值，确立竞争对手，将战火引向品类外,抢其他品类的生意. 全国诚信保真查询系统 二、领导者巩固领导地位的方法 4、利用历史或地域性传统 二、领导者巩固领导地位的方法 5、强调被社会主流人群认同 6、推出新产品,全方位构建堡垒. 二、领导者巩固领导地位的方法 6、推出新产品,全方位构建堡垒. 二、领导者巩固领导地位的方法 7、照抄对手的做法，将对手消灭在萌芽状态. 二、领导者巩固领导地位的方法 二、领导者巩固领导地位的方法 8、横向并购竞争对手，确保领导地位。 二、领导者巩固领导地位的方法 9、利用话语霸权，给竞争对手贴上负面标签。 三、非领导者如何求生存 1、细分聚焦，在狭窄领域成为领导者。 三、非领导者如何求生存 2、重新定义新品类，成为新品类的第一 结论：弱异强同 强同： 如果你是行业或细分行业的领导者,强化巩固领导者地位,抢占品类最有价值的属性,宣扬品类价值,扩大品类消费.对内警惕同化同类,对外侵略扩张品类. 结论：弱异强同 弱异： 如果你不是行业或细分行业的领导者,远离领导者, 用差异化方法建立认知优势，分化形成新品类.在局部或狭窄的领域成为割据诸侯，即小的领导者；使顾客或潜在顾客在出现消费该细分品类需求时，首先想到你！ 谢谢 ! 陈奇睿 （首席分析师） 北京九高领导者战略顾问公司 九高领导者战略的价值 1