弗莱明戈下半营销筹划方案精要.pptVIP

寻找引爆点的三个法则： 附着力法则：如何制造对客户产生最大影响力的信息 一个触发点改变了项目； 保持持续的注意力形成对项目的关注； 考虑到整体结构与形式的变化。 个别人物法则：通过口头影响项目的认知 销售员；同行；关键人主导了项目的价值； 个别人物的寻找方式。 环境威力法则——打动力！ 感觉、知觉、认知最终决定了客户对于项目的认识；在解读别人的行为时，人们总是高估性格因素，而低估具体情形和环境因素。 下半年媒体安排费用划分 弗莱明戈09年下半年度推广计划 　 100.00% 240 合计 　 包括短信、DM直邮，以及选择适量的其他小众媒体或次级城市参展媒体投放费用 5.00% 12 其它广告及不可预见费 11 含制作和投放，及时更新发布信息 3.00% 7.2 网络媒体 10 含制作和投放，主要以形象广告为主 8.00% 19.2 站台 9 含制作及投播，主要以形象广告为主 10.00% 24 分众媒体 8 含制作及投播，结合活动分阶段运用 2.00% 4.8 电台广告 7 含拍摄及投播，主要以形象广告为主 3.00% 7.2 电视广告 6 2.00% 4.8 成都楼市 5 2.00% 4.8 居周刊 4 5.0