保险网络_增员的来源与方法.pptVIP

跳出增员的误区 1. 批量增员 2.面谈成了吹鼓手 3.这个人要象某某某 4.增员想一次成功 5. 突击增员 6.只增不选 7.不负辅导责任 增员者应具备的条件 正确的增员观念 强烈的自信心和感染力 恒心与毅力 专业技能 明确的标准 增员的标准 良好的外表形象 经济基础稳定，无不良财务状况 中等以上学历 成熟的心理素质 良好的生活习惯 良好的人际关系 责任心强 什么样的人可以增 男女不限（女性优先） 年龄20—45岁之间 中等学历 有成功（赚钱）的欲望 什么样的人不可增 有不良嗜好 品行较差 学历太低、年龄太小 急于找工作，急病乱投医者 计划与活动 年度管理佣金 月管理佣金 月小组FYC 月小组FYP 需小组人数 需面谈人数 每日面谈（三个月后达到标准） 计划与活动 1.年度管理佣金 12000元 2.月管理佣金 1200元 3.月小组FYC 15000元 4.月小组FYP 50000元 5.需小组人数 16人（人均3200） 6.现有人数 10人 7.需面谈人数 90人次 8.每日面谈（三个月后达到标准）1人次 增员对象开拓 缘故 转介绍 广告 其他 B.到哪里去找优秀的人 朋友 亲人 客户 旧同事 同学 邻