福建正和肥料有限公司度营销方案精要.pptVIP

福建正和肥料有限公司2011年度营销方案 目录 策划背景 营销目标 营销策略 营销管理 营销费用 结束语 公司简介 福建正和肥料有限公司成立于2008年8月，是一座投资6000万元的高科技肥料企业,位于妈祖故里—莆田.公司是福建省最大的一个复合肥生产企业,占地面积126.3亩,拥有年产20万吨的高塔造粒设备和年产10万吨的转鼓造料设备. 目前公司员工300多名、各类技术人员30多名。公司现有在山东、福建设两个分厂，一个研究所至。此，我公司已经完成了产品标准化、企业规模化、员工素质化的发展之路。不仅提高了企业的社会美誉度，而且最大限度的满足不同地区用肥特点，真正将农民的需要摆在了公司发展的第一位。“农民富有，正和永久”是我公司发展方针。 行业情况背景 公司经过两年多时间运营成长，已在行业内奠定良好基础，较领先于竞争对手。 产品在一、二级市场已建立较完善的渠道网络，但在三级及以下市场产品、品牌渗透不够。 产品知名度有待进一步提升。 产品定位需进一个清晰，最大程度挖掘目标客户群。 有计划、有策略的投放资源，进一步扩大市场宣传。 正和肥料市场客户定位 一、二级客户群体： 农资系统、供销社系统 三级以下客户群体： 养殖大户、蔬菜基地、果农 正和肥料产品SWOT分析 年度营销目标---销售产能目标 年度营销目标---净利润目