最新市场营销全套分析模型.ppt

NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * All service improvements should be pilot-tested before full-scale rollout. The gaming client actually built a mock-up pilot to test customer responses NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING TRAINING NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * Process incorporates real time market information The lack of systematic feedback from the field (coupled with an out of control discounting process) often distorts perceptions on prices relative to competitors and thus it is necessary to capture and resist market information regularly? NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text 总体广告/促销组合 目标 总花费 NCPC980929BJ(GB) * 包装 广告 促销，公共关系 3. 宣传价值 广告 目标 媒体(花费) 版本(广告主旨) 促销/公共关系 目标 花费 项目 NCPC980929BJ(GB) * 来自中国市场的经验教训 对广告支出提出严厉挑战 充分斟酌促销费用所产生的影响 反复测试面向消费者的有新意的促销手段 根据消费者的消费形式和消费行为来精心调整组合并降低总的营销费用 主要问题 每段次费用较低，可以用较低价购买大量的GRPs 中国的媒体良莠不齐 明确广告主旨至关重要 培养或改变饮食习惯效果很有限(如，食用蕃茄酱) 经销商竞相降价使利润所剩无几，进而以促销款作为基本的财务保证 投入的费用不一定导致更大的货架空间 在引进西方新产品时，进行试销是很关键的 以现场销售为导向的宣传投入可对市场份额产生影响 为保持优势必须不断更新 大多数主流或低档啤酒是在家中消费的而高档啤酒则多数在店内消费 营销组合可以优化从而以较低的成本最大限度地触及目标消费 3. 宣传价值 NCPC980929BJ(GB) * 扩展一个新地区的费用为总销售额的25% “至少将1/2的费用投入广告，主要是电视广告” “提供促销性交易条件以建立忠诚度-向经销商提供小货车、为零售商提供冰柜” 确保营销组合的每个方面都针对具体的营销目标 对不同市场的差别、品牌的市场定位及竞争对手的行为给予充分考虑 广告 电视 标牌 印刷品 + 次数 每次费用 x 促销 经销商 零售商 + 对每个经销商的投入 A B C + + x 面向消费者的促销 A 零销点 C 零销点 + + 零销点数量 每个零售点的费用 x 没有考虑以下差异 产品的生