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创业管理 企业家行为特征的 6个维度 战略导向 ( Strategic Orientation) 机会导向而不是资源导向 抓住机会 (Commitment to Opportunity) 快速响应、果断行动，而不是行动迟缓、贻误战机 资源投入(Commitment of Resources) 谨慎的、分阶段的投入，而不是一次性的大规模投入 资源控制 (Control of Resources) 重要的是利用和调度资源的能力，而不是拥有资源 管理结构(Management Structure) 保持直接接触和信息渠道的畅通，而不是遵守正式的等级 报酬哲学(Reward Philosophy) 扩张导向和潜力导向而不是短期收益率导向的报酬政策 发现和评估生意机会 生意机会的概念 如何发现创业机会 发现机会要深入顾客行为的细节 社会网络、性格特质与创业机会识别 机会的评估 不确定性与创业机会的利润 社会网络、性格特质与创业机会识别 研究创业机会识别要回答的两个基本问题： 为什么是一些人，而不是另一些人发现了创业机会。 社会网络及性格特质如何影响人们的机会识别能力。 社会网络、性格特质与创业机会识别的一些研究结果。 弱关系(weak ties)对识别创业机会起着重要的作用。 “偶然的相识比亲密的朋友更可能提供罕有的信息。” (Granovetter, 1973) “具有广泛社会网络的企业家，比单独的企业家，能够识别更多的重要机会。”(Hill, 1977) 机会识别与企业家的性格特质的相关性较弱。换言之，乐观主义和创造性对于识别创业机会的作用，要比创业警觉、已有知识和社会网络的作用相对要弱。 新企业的创立过程 寻找志同道合、才能互补的合伙人 选择合适的组织形式 识别行业的成功关键因素 如何掘到第一桶金 获取必要的资源 创业企业价值的评估 编制生意计划书 寻找志同道合、才能互补的合伙人 创业成功的关键是什么？ 运气？ 决心？ 破釜沉舟？ 专长？ 关系？ …… “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。” 最重要的是打造坚定的核心团队 “合抱之木，生于毫末。”—— 《老子·道德经》 “桃园三结义” “抱团打天下” 三种合法组织形式分类特征的比较 三种合法组织形式的纳税、偿债及经营特征比较 如何掘到第一桶金 开发生意概念 怎么使生意具有吸引力，怎么使自己的生意与众不同 创业要避免盲目求新，新上加新—一位企业家的三个成功创业标准 向竞争对手学习 竞争对手是谁？ 他们忽略了哪些顾客和市场区隔？ 他们的产品还有哪些不足？ 他们是怎么赚钱的？ 失败者的前车之鉴是什么？ 4. 如何掘到第一桶金 1 制造可靠的、可信的形象 给产品起一个容易被想象成成熟公司的名字。 印刷精美的销售材料及专业设计的公司标识。 创业成功更多的是对一个简单普通理念的完美实现 模仿或者简单的改进是使新企业家喻户晓、一鸣惊人的不二法门。 提供特殊的、周到的服务 为那些别的企业不愿意服务的顾客提供服务。 避免导致亏损的削价竞争，因为顾客担心的主要不是价格。 广泛搜寻目标顾客，大海捞针 接触尽可能多的顾客，直到找到愿意冒险一试的顾客。 以一个小交易为开端来获得大生意 机会多小的销售都行，目的不是赢利，而是要让顾客介入。 创业无定法 坚定性与灵活性的有机结合 “坚定正确的政治方向” “艰苦朴素的工作作风” “灵活机动的战略战术” 获取必要的资源 新创企业的成功，依赖于企业家控制必要的关键技能、关键资源和关键关系的能力。 估计需要的资源 企业必须拥有哪些关键技能、关键资源和重要关系？ 首先搞清成功的关键因素是什么 每种资源需要多少？ 经验表明，一个新企业的成功 ，往往需要3倍于其计划的时间和2倍于其计划的资金 降低固定成本可以减小投资规模和降低经营风险（减小退出障碍） 所需财务资源从哪里来？ 私人投资者 风险资本 银行短期贷款 内部产生的现金流和收益 对每种关键技能和资源，什么控制机制是最有效的？ 通过合理安排新企业的法律和经济结构控制住关键资源 交易结构 企业家是通过放弃某些未来价值的权利，以换取使用关键资源的能力。这种获取资源的方式是一种交易。 企业家的关键任务是使企业的整体价值大于部分之和。 为了构造最大化企业价值的交易，企业家必须： 理解生意的经济性质 理解资本提供者的需要和他们对风险与回报的看法 搞清自己到底需要的是什么，自己的底线是什么 理解生意的经济性质 新创企业本身并不必然具有经济性，而是企业家的关键决策使之具有了基本的经济性质（也就是所谓的投资价值）。 企业家必须谙熟行业固有的一些经济特性 投资(绝对数量，时间表) 税收利益（避税） 运营利益（自由现金流） 净收入（潜在规模，时间表） 风险（绝对水平，决定风险的因素）