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分析中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策 目录： 中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在问题 1、代理人市场的准入机制和退出机制不合理 2、保险代理人的薪酬设计不合理 3、保险代理人的地位尴尬 中国人寿杭州分公司保险代理人制度策略分析 规范保险代理人的经营行为 建立完善的信息公布制度 建立完善的奖励约束以及激励机制 建立代理人个人信誉评价体系 摘要：保险代理人制度是目前发展保险业务的最主要的方式，但是在实际的实施过程中，由于保险代理人对于业绩有着过高的要求，导致实际的保险代理人制度存在着各种各样的缺陷，严重影响着中国人寿保险代理人制度的顺利实施。新时期新背景下，加强对于中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策的研究有着重要的现实意义。本文旨在研究我国人寿公司保险代理人制度现状，针对出现的问题提出相应的解决策略，为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供一些可行性的思路。 关键词：中国人寿；杭州分公司；保险代理人制度；存在问题；对策分析 保险代理人对中国来说是泊来品，是自1992 年美国的友邦进入后才引进的。发展到今天，保险经纪已经成为世界性的行业，不仅涉及所有传统和创新产品，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型保险经纪跨国公司或集团。一个健全的保险市场，应由保险人、被保险人和保险中介（保险代理人和公估人）组成，更需要保险代理人来补充和完善市场的机能，