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深圳清华大学研究生院M01班第三小组 可控降解塑料产品营销策划方案 可控降解塑料产品营销策划方案 清华大学深圳研究生院M01班第3组 梁敬平、何毅研、刘立东、汪亚莉 江涛、黄火尧、卢小炀 可控降解塑料产品营销策划方案 主要内容 主 笔 第一章 前言 梁敬平 第二章 产品介绍及市场远景 何毅研 第三章 市场定位分析 刘立东 第四章 价格定位 汪亚莉 第五章 渠道建设 江 涛 第六章 促销方案 黄火尧 第七章 海外市场拓展 卢小炀 第八章 结束语 全组同学 中国包装塑料年消耗量 中国包装塑料年消耗量约400万吨，其中难以回收利用的约占30%，即年120万吨左右； 加上塑料地膜年消耗40万吨、日用杂品及医疗用品年消耗40万吨。 各项一次性塑料废弃物合计达到年200万吨左右 。 塑料垃圾处理方式 三种方式：焚烧；掩埋；回收。 存在共同的重大缺陷——污染环境。 焚烧处理会产生二恶英、加助温室效应、处理 成本过高； 掩埋处理百年不腐，硬化土壤； 回收处理则必须具备垃圾分类回收条件， 否则从混合垃圾中回收的塑料垃圾充满各种病菌， 堆放、清洗、再造料又会成为新污染源，而回收 成本高并且不能全部回收的因素，决定仍要采用 其它方式处理。 可控降解塑料产品 定义：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助剂塑化合成制成母料，再与塑料共混制成的各类成品。该类产品具备在自然环境中自行完全降解的功能，它运用生物化学技术为塑料垃圾的处理提供了一条全新的、符合生态循环规律的、低成本的环保方式。 基本降解原理 ： 应用产品目录 降解塑料产品目录--- 光生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯（BSPS）降解母料及制品 光-生物降解淀粉基热塑性聚乙烯（BSPE）降解母料及制品 光-生物降解淀粉基热塑性聚丙烯（BSPP）降解母料及其制品 主要制成品--- 塑料餐饮具、塑料薄膜袋、农用地膜 营销环境分析 营销环境分析 中国政府各项环保法规的出台显示了政府对于“白色污染”治理的决心，为可降解性塑料产品的长期发展环境提供了政策性的支持和保证。 竞争产品分析 竞争产品分析 降解塑料制品--其他同类降解产品目前均未达到国家标准，具体表现在塑料降解率不足。 可降解纸制产品--存在着外壳较软、承热性较差、掉渣、渗油等现象，而且价格偏高，生产过程中会造成水资源污染。 一次性塑料产品—价格较低，但大部分是“白色污染”产品，属于国家公布的生产工艺落后、淘汰类产品。 企业优势分析 企业优势分析 1、自行研发的专有可控降解塑料技术； 2、母料生产原材料易于寻找、价格低廉； 3、国内目前唯一通过技术监督部门降解标准认证； 4、产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在现有设备上实现生产； 5、产品应用范围广阔。 市场定位分析 市场定位分析 1、目前茂达可控降解塑料技术及产品在国内处于“市场领导者”地位。 2、涉及到政治、人文、经济等市场环境滞后因素的影响 ，建立可控降解塑料产品的市场体系仍需经历一段过渡期。 3、立足于国内市场，重点推广可控降解塑料母料以达到规模生产、经营的局面，同时利用母料的优势与有关重点企业合作生产高质量的部分成品，引导并满足社会对环保产品的需求。 ? 价 格 定 位 产品定价目标： 1、中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。 2、从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高