解仑教授讲义B创新.ppt

市场营销 Marketing Management 在中国市场如何立即增加竞争力 现有核心产品及服务的重组、更新 目标市场,客户的精挑细选 策略联盟,水平及垂直整合 详细分析个别成本损益,有所取舍 增加产品、服务等的附加价值,创造边际利益 第二讲 应用蓝海策略思维，避开 红海竞争，赢得更广阔市场 超越竞争 赢取商机 蓝海策略 蓝海策略主要目标及手段BLUE OCEAN STRATEGY -2005 BY MR. CHAN KIM MS. RENEE MOUBURGNE 目标:以蓝海市场营销策略维持长期高获利 手段: 有价值的差异化-消费者观点,提供有别于竞争者的差异化 策略定位模式-立足消费者价值需求,扩大竞争 选择性降低成本-FOCUS主要价值 创造有效新需求-MARKETING的精髓 充分使用+-×÷机制-所有策略方案都要被再三检验 蓝海策略 BLUE OCEAN STRATEGY 思维建构在传统的市场营销策略(MAKETING STRATEGY)中 应用一贯的MARKETING KNOW-WHY及KNOW-HOW，循序渐进，在原有产业获利基础上，面对竞争而超越竞争 竞争是市场经济的必然，如何更深层次学习研究、锻炼自己的学养、经验，才能超越竞争，取得较长期、较优获利 架构一个成功的市场营销策略 愿景、文化、环境-VISION、CULTURE 短中