凡尔赛丽都月策略梳理.docVIP

凡尔赛丽都8-10月策略梳理及8月营销执行 策略背景： 项目工程8下旬拿到预售证，现在市场认知无，推广无，客户积累无； 临时售楼处预计7月底可入驻，进行咨询接待。正式售楼处需最快10月初（最晚10月底可投入使用）； 项目单页、户型图、展板、名片等相关物料已准备完毕，可在8月初投入推广使用。 存在问题： 项目认知问题：项目8月初可进行推广，8月中旬可达到部分预售，市场客户尚未建立项目认知，如何进行认筹； 客群流失问题：8月初进行推广，预计10月初或10月底开盘，3个月的时间如何保证客户资源不流失； 营销推广问题：前期形象宣传时间非常短，之后蓄水期时间近2-3个月，如何进行营销推广的合理利用，策略如何制定。 活动场地使用：正式售楼处10月启用，8-10月份营销活动、开盘活动在哪里进行，如何保证项目影响力。 推广阶段及主题： 2013年8月1日-2013年10月31日 第一阶段：潍坊遇见凡尔赛（形象卖点释放），8月； 第二阶段：一批次认筹解筹（项目预约）8月20至30日； 第三阶段：二批次两阶段认筹解筹，开盘（定房源、定优惠，10月国庆期间，配合知名幼儿园签约仪式） 策略梳理： 关于项目认知问题： 8月初到8月中旬，前期项目卖点、价值点、形象释放，因形象推广时间紧张，需多渠道高频率的进行推广，最短时间内，占领市场认知、客户认知。主要推广方式：派单拓客、短信划片发放、社区公示栏、腾讯网！