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谨呈：陕西西瑞房地产有限责任公司 2011年4月8日 唐樾 六和坊 项目阶段营销方案 简析 2011年从限购令颁布后整个西安市场成交量下降、市场萎靡、观望客户居多；我项目从3月分解筹以来，也和西安市场一样，出现了一系列销售和推广上的问题，如：上客数量少，成交上数量少等因素；我项目组根据我项目实际情况，并结合目前市场的现状。从以下几个方面进行了归纳与定位。 第一章 项目整体重新定位 1、定位关键词 2、重新定位的方向和核心价值 3、项目核心价值体系 4、项目卖点的梳理 第二章 定位后推广媒介和推广计划 1、项目推广媒介 2、本季度推广计划 第三章 项目案场管理 1、销售说辞的整理 2、销售姿态的调整 3、销售氛围的营造 4、案场细节的完善 第四章 项目营销活动 1、陕北市场拓展 2、周末营销活动 第一章 项目整体重新定位 1、定位关键词 2、重新定位的方向和核心价值 3、项目核心价值的引导 4、项目卖点的梳理 定位关键词：庭院、东方人居，坊里生活、传世珍藏、历史传承、文化内涵、宗门荣耀、家族变迁、喜怒哀乐的场景、士大夫的人生理想。 一、定位关键词 在大明宫国家遗址公园旁的一处安详、静濏的私人东方意味庭院人居，在四周喧嚣、雍攘的大明宫繁华胜景，飘窗境外，在五重庭院的包围下，喜悦忧伤，不言而喻 ，在中式意境的眏射下，不知是古代是是现代，亭台轩榭，香影环绕，古代