最新第五章促销.ppt

体育营销不仅要开发出适合消费者需求的产品，制定富有吸引力的产品价格，使它易于被目标顾客所接受，公司还必须与潜在的利益关系力和公众进行沟通。对于许多组织来说，体育正在迅速成为与潜在的目标市场发生联系的最具效力的沟通方式。 对于大多数公司而言，问题不在于是否要沟通，而在于花费多少和采用什么方法进行沟通。一个现代化的公司都必须拥有良好的营销沟通系统，它们与中间商、消费者和不同的公众进行沟通，中间商又与他们的消费各和不同的公众进行沟通，消费者彼此之间以及与其他公众之间又以口头的方式进行沟通。 体育促销沟通组合也称体育促销组合，主要由五种因素组成．即广告、人员推销、销售促进、公共关系和赞助，而每一个促销组合要素中又有具体的促销手段。体育组织在制定最具效力的促销组合时，每一个促销的手段也都是可以不断变化的。但不论我们选择何种促销手段，各种促销组合要素的本质就在于沟通。 促销的任务 提供情报 诱导需求和创造需求 突出特点 建立声誉 稳定销售 促销的影响因素 产品性质 产品生命周期 价格 促销费用 体育广告 概念：广告客户以付费方式有计划地通过与体育活动密切相关的媒体或其他形式向公众传递商品、劳务和其他方面的信息，以期达到特定目的的大众传媒活动。 要素：广告主、媒体、信息、费用 体育广告表现形式： 体育馆广告 印刷品广告 实物广告 冠杯广告 冠队广告 体育明星广告 体育广告的AIDAS策略 唤醒注意 引起兴趣 启发欲望 导致行动 购后满意 体育广告策划 媒体策略 广告预算 广告创意 广告评价 湖南科技大学大型运动会的冠名冠杯招商广告策划 文案写作 范例参考:2011年亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站）招商策划 * * 2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 2011 IN ASIAN BEACH VOLLEBALL TOUR OF CHANGSHA STAND 招商手册 诚招冠名赞助商、高级赞助商、官方合作伙伴、和特许经营商 2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 2011 IN ASIAN BEACH VOLLEBALL TOUR OF CHANGSHA STAND 1、赛事简介 2、组织机构 3、赛事安排 4、媒体宣传 5、广告赞助项目及回报 目录 2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 2011 IN ASIAN BEACH VOLLEBALL TOUR OF CHANGSHA STAND 赛事名称：2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 比赛时间：2011年9月24日-9月28日 （正赛期4天） 比赛地点：长沙橘子洲沙滩公园 参赛队伍：全国各省市专业沙滩排球代表队 赛事规模：男女运动队共约70支队伍，运动员、教练员共约160-170人； 裁判员、官员约30人；共计约１５０场比赛。 赛事影响: 全国性最高水平沙滩排球比赛； 国家、地方电视台录播、转播、直播或录播决赛场次。 赛事简介 2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 2011 IN ASIAN BEACH VOLLEBALL TOUR OF CHANGSHA STAND 国际排球联合会（FIVB）及亚洲排球联合会（AVC）官方赛事 亚洲排球联合会赛历赛事 世界顶级沙滩排球赛事之一 亚洲历史最悠久、级别最高的年度沙滩排球赛事 亚洲区参加奥运会和世锦赛的入场券争夺赛 包括中国，中国台北，中国香港，日本，韩国，印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，新加坡，巴林，阿曼，卡塔尔，阿联酋，印度，伊朗，哈萨克斯坦，马尔代夫，巴基斯坦，斯里兰卡，瓦努阿图，澳大利亚和新西兰等近30个国家和地区的最优秀选手参加。 包括我国极具市场号召力的薛晨/张希（2008奥运铜牌）、徐林胤/吴鹏根（2006世界巡回赛季军）在内的众多亚洲明星选手。 赛事级别 2011亚洲沙滩排球巡回赛（长沙站） 2011 IN ASIAN BEACH VOLLEBALL TOUR OF CHANGSHA STAND 被誉为“21世纪最杰出的运动”，潜力无限。 运动员和观众头顶蓝天，脚踩柔沙，这诗情画意的境界很自然的将人们与大自然融为一体。沙滩排球以其竞技性，独特的艺术性、观赏性和趣味性吸引了越来越多爱好者的眼球。随着沙滩排球的普及与推广，这项健康而又时尚的运动正以惊人的速度风靡全球！ 可持久品牌赛事，成就品牌传播高端平台。 5年亚洲沙排赛连续举办权花落中国，世界最活跃经济体中国将拥有影响全亚洲的品牌赛事！