奇虎的商业模式分析(六式)精要.pptVIP

目录 1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？ 收入可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 6.系统性价值链的设计与重组 360安全卫士已经形成了一个较为完整的桌面客户端产业链,360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近80%，在游戏产业链中的地位也快速上升 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 奇虎360安全卫士在PC端拥有着超高的人气，最近奇虎将其业务范围延伸至手机上，360手机卫士一经推出，就引来无数网友的关注 360靠安全卫士已经获得了巨大的用户群，下一步，有可能在安全平台上展开各式各样的服务来增加用户黏性，并从这些用户中的一部分人身上获取真金白银。 所以，从近期来看，还不会存在扩张性瓶颈，但应提高警惕。 * * 奇虎360成功的商业模式分析 产品介绍 商业模式 1.、产品介绍 目前，360的核心产品有以下几个部分： ①360安全卫士 ②360保险箱 ③360安全浏览器 ④360系统急救箱 目标客户 商业模式 2、目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 从对360公司的旗下的各种产品的数据报告中 ： ①截至2010年6月，360安全卫士覆盖了近75%的互联网民，用户量超过3亿； 目标客户 商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿； 目标客户 商业模式 ④360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家； ⑤在移动互联网领域，360手机卫士正式发布于2010年1月，已经发布，截至8月份，活跃用户已有1200万。 360安全浏览器 360杀毒 360安全卫士 360保险箱 1.8亿 49% 2亿 57% 3亿 75% 80% 360公司的旗下的各种产品的数据报告 商业模式 分销渠道 商业模式 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营销上，360公司基本没有花费太大功夫，开拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑传播效应。 以消费者为中心、从用户的角度做产品 商业模式 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？收入可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 最强烈最持久的用户体验来自于什么？ 360给出的答案：一是免费，二是安全，三是更少的广告。 根据业界的分析，免费的行业模式一般有两种方式可以变现：第一种是第三方支付，最典型的代表莫过于谷歌;第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来，这种增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种服务。 一种叫做“免费”的商业模式 商业模式 在互联网上，免费用户虽然并不贡献收入，但却是互联网经济的基础。 这种理念还强调：安全是互联网应用中最基础的服务，和邮箱 、即时通讯 一样，都应该免费。 以消费者为中心、从用户的角度做产品 商业模式 正因为你提供的是免费产品 你才必须做得最好 以期增加产品黏度，留住这些用户的脚步 正因为你以此留住了这些用户，设计增值服务以获得收入才能成为可能。 以消费者为中心、从用户的角度做产品 商业模式 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。 一种叫做“免费”的商业模式 商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。 一种叫做“免费”的商业模式 商业模式 而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来，最受专业顾问喜爱的用语就是“零基预算”，也就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了一连串提问——现在你真的可以从“零”开始：如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？ Free时代如何盈利？ 商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费”