如何做战略梳理度计划商业计划书课件摘要.pptVIP

如何梳理战略规划？2011年9月 INDEX 梳理战略的目的 1 梳理哪些内容？ 2 怎么梳理？ 3 一、梳理战略的目的 理思路，定方向 干什么？ 干成什么样子？ 怎么干？ 二、战略梳理的内容 使命、愿景 及战略目标 产品及服务 商业模式 核心竞争力 使命、愿景：我们奋斗的终极目标是什么？ 战略目标：BSC，四个维度的目标 目标行业和客户是什么？ 他们的需求是什么？ 针对他们的需求我们提出什么产品和服务？ 如何实现这些产品及服务？成本？定价？ 融资模式：如何获得资本 盈利式：做什么、给谁做，做了卖给谁 管理模式：如何使整个系统高效的运作 运作模式：如何做 营销模式：如何卖 核心竞争力的识别（企业业务、行业成功的关键成功因素、差异化竞争） 核心竞争力的培育 三、战略管理的工作列表 外部环境分析 工具：PEST（政治、经济、社会、技术） 竞争对手分析 工具:波特五力模型，标杆法 企业内部环境分析 工具：内部因素分析矩阵、雷达图 如何制定年度经营计划？2011年9月 一、前言 战略规划要想落到实处，必须进行分解，落实到可以衡量的行动计划。 年度经营计划不仅仅要关注计划的目标，更需要关注实现目标的路径。 年度经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解和细化的过程，是从措施到资源匹配的过程，是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程，也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的过程。在这个过程中，同时设计组织的设置、人员的安排、流程梳理以及内部考核激励等各个环节。 二、方法论 ----事件结构模型 年度预算 项目预算（各部门） 任务及活动预算（各岗位及连锁店） 二、方法论 ----项目管理及常规性推进 用项目管理和常规性工作描述年度经营计划！ 年度经营计划的基本单位是“项目”和“常规性工作” 每个管理者都是项目推进者。企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支撑目标实现的项目，然后有效的管理这些项目并保证其顺利实施。 三、年度经营计划的制定步骤 经营计划不是凭空产生的，每年度的经营计划必须要符合企业战略规划的要求，因此计划要从战略规划中来。 三、年度经营计划的制定步骤 目标不仅仅是财务目标，包含四个维度（BSC）； 目标的制定过程不仅仅是根据去年的总结进行简单的加成，要在对市场进行详细调研的基础上，进行科学的预测和分析，一切靠数据说话，避免主观性； 目标要符合SMART原则 Specific，明确的 Measurable，可衡量 Attainable，可实现 Relevant，相关性 Time-based，时限性 三、年度经营计划的制定步骤 将年度经营目标分解到业务部门，业务部门根据目标形成经营策略； 根据经营策略，业务部门进行项目的立项，确定实现策略及目标需要的项目计划，每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题； 业务部门在立项过程中，对职能部门提出资源需求，作为职能开展项目的依据。 三、年度经营计划的制定步骤 职能部门根据年度经营目标及业务部门提出的资源需求，确定其服务策略； 根据服务策略，各职能部门确定实现策略及资源需要的项目计划，同样每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题； 职能部门要将业务部门作为内部“客户”来对待，对于业务部门提出的资源要求，不能进行讨价还价。 三、年度经营计划的制定步骤 以项目为单位，汇总业务及职能部门的年度工作项目列表； 根据企业的财务状况、人力状况及外部环境情况对年度工作项目进行审核，最终确定年度工作项目汇总列表； 将各个项目在甘特图上进行描述。 三、年度经营计划的制定步骤 建立保障年度计划顺利执行的监控系统； 客观的评估预算经营过程中可能出现的内外部风险，并提前做好防范措施。 如何撰写商业计划书？2011年9月 INDEX 为什么要做商业计划书？ 1 商业计划书撰写的几个要点 2 商业计划书的主要内容 3 模块法撰写商业计划书 4 一、为什么要做商业计划书？ “永远不要告诉人们该如何做事。只需告诉他们该干什么，他们的聪明才智必将令你惊喜。 ——乔治· S · 巴顿将军 一、为什么要做商业计划书？ 企业情况审视、回顾（对历史的回顾及发现问题） 未来战略规划的分解、落实（明确该干什么、如何干） 资源获取的途径（作为说服资源投入的保证） 已经成立的公司 梳理企业项目的发展思路 确定企业的产品及服务 确定企业的商业模式和运作思路 新成立的公司或项目 一、为什么要做商业计划书？ 管理与规划的指南：被很多公司视为指导其管理实践的圣经 阐述使命：让你的团队及内外部客户知道你要