寿险公司组织经营要点.pptVIP

保险理财规划 寿险业务管理与营销 讲师：张轶163.com 课程简介 这门课能学到什么？ 该课程的教学内容有哪些？ 教学时间如何安排？ 如何学好这门课？ 课程如何考核？ 师生联络与交流方式 塑造寿险管理与营销人才 如何进行寿险营销，走近高端客户。 可供职于：大型保险公司，保险经纪公司，独立第三方理财机构。 寿险业务管理与营销 寿险业务管理与营销 保险营销的变化 产品：基金、可变年金 渠道：银行保险、电话营销保险、财产保险、人寿保险（个险） 模式：混业经营、一站式购物 本课程的重点 寿险公司管理的特点 走近高端客户 课程内容与时间安排 如何学好这门课 课前适当准备 课堂积极参与 利用网络和图书馆资料扩展相关知识 实地考察，参观 考核方法 平时成绩：考勤＋作业+课堂讨论占40% 无故旷课达三次扣除全部考勤分 期终考试：占60%具体方式待定（闭卷或课程论文） 联络方式163.com 2010年中国寿险格局 2010年走到了尽头，寿险公司第一二名的位置仍没有一点悬念，甚至在今后的几年中都会毫无悬念地扣到国寿、平安头上。 今年前十个月国寿平安寿险的累计保费分别为2903亿元和1355亿元，两家公司的市场份额之和为全国寿险市场的47%，其他五十几家寿险公司共同分食剩余50%左右的市场份额。而且从紧随其后的几个公司保费及上升速度来看，短期内这种状况还难以改变。 第三名，就有些看头了，无论前几年如何，今年关于第三名的争夺，很激烈。主要的争夺者是太保、新华和泰康。 2010年中国寿险格局 今年1月份，新华以单月109亿元的保费总额夺取第三名；较紧随其后的太保寿险仅相差6亿元；泰康则处于劣势，单月保费不足100亿元。 2月，新华仍保持着优势，单月保费收入110亿元；泰康突然发力，单月保费107亿元，超过了太保寿险。 3月，泰康的优势更加明显，以130亿元的单月保费跃升第三名；新华屈居第四，单月保费111亿元，而太保寿险的单月保费为105亿元。 4月，寿险公司保费增速普遍放缓，新华重夺阵地，以70亿元的单月保费居第三名；泰康名次紧随其后，但单月保费仅为56亿元；而太保寿开始发力，单月保费69亿元。5月变化不大。 6月，新华仍居第三位，单月保费为77亿元；太保寿的单月保费与新华相同，名次紧随其后；泰康以66亿元的单月保费落在了后面。这种形式一直保持到10月，今年前十个月新华、太保寿险、泰康的总保费收入分别为826亿元、799亿元和761亿元。从三家公司的单月增幅上看，年底会保持这样的排名。 在寿险界的排名中，具有稳定特性的名次还有第六七八名。人保寿险、太平和阳光人寿的排名今年就没变过，前十个月三者累计保费分别为714亿元、283亿元和127亿元。三家虽不在一个重量级上，目前后面的公司能打破这一格局的也只有生命人寿有这个希望。 寿险公司经营的特点 （一）业务经营具有长期性人寿保险业务的主要特征是长期性。在一个成熟的保险市场中，人寿保险90%以上的业务都是超过一年期的长期险。 （二）风险逐年减少 在保险期间内，人寿保险所承担的风险是随着准备金的积累而逐年减少，准备金越大，承担的风险额越小。 （三）寿险保费具有成本性 资金运用的收入是保险公司利润来源的重要部分，而人寿保险的投资收入有一部分要返还给客户，投资收入减去返还给客户的部分其余额后才是寿险公司的收益。 （四）风险的特殊性 ?人寿保险涉及风险主要是人的寿险风险和人的身体风险。这种风险影响因素、时间性和损失度量都有其特殊之处。 （五）公众公司 ????人寿保险涉及社会公众养老、疾病等多种风险保障。人寿保险公司属于社会公众行业，国家对人寿保险行业进行严格监督管理。 ?（六）遵循最大诚信经营原则。 ?保险行业具有负债经营的基本特点，保险产品是以信用为基础、以法律为保障的承诺，保险经营具有长期性的特点，这些因素决定了保险行业比其他行业对诚信的要求更高。 （七）人寿产品兼具有保险保障、储蓄和投足功能。寿险经营与社会保障体系和金融市场完备程度都有密切的关系。 寿险公司长久发展的原则 一、遵守法律、行政法规、遵守社会公德，不得顺害社会公共利益。 特别是要认真学习新保险法的相关规定和有关监管制度，保证公司运行符合有关法律规定和监管要求。 二、要准确定位，充分发挥行业核心优势。 人寿保险的核心优势在于其长期储蓄和风险保障功能，结构调整就是把行业发展方向调整到长期储蓄和风险保障类业务上来。充分发挥人寿保险的核心优势，一方面可以将民众手中的流动性储蓄部分转化为长期保险资金，向基础设施建设等项目提供长期融资，促进经济持续增长；另一方面可以为民众养老、医疗、意外等提供风险保障，减轻民众在社会保障方面的后顾之忧，从而释放银行储蓄，增