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商务培训 2014.7.2 一、基础贸易知识 二、租赁项目商务结构 三、授信厂商合作模式 四、带款提货 五、进口代理规范 六、常用国内结算工具 七、资金收支计划填写规范 八、签约管理办法 基础贸易知识 购买合同要素 1.合同标的：名称、规格、数量、质量2.价格条款：价格、确定价格的方法3.结算方式：付款条件、付款方式 4.货物交付：运输、包装、保险、交货5.争议预防：检验、索赔6.争议处理：不可抗力、仲裁 价格术语 定义：价格术语又称贸易术语。是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 种类： E组: EXW F组: FCA FAS FOB C组: CFR CIF CPT CIP D组: DAF DES DEQ DDU DDP 常用价格术语 FOB装运港：FREE ON BOARD 装运港船上交货 “离岸价格” FCA装运地: FREE CARRIER 货交承运人指定地点 CIF目的港: COST INSURANCE FREIGHT 指定的目的港成本加保险费,运费 CIP目的地: COST AND INSURANCE PAID TO 运费和保险费付至指定目的地 CFR目的港：COST AND FREIGHT 成本加运费指定目的港 责任 费用 风险划分 进口关税和增值税款 进口关税＝设备不含税价＊进口关税税率是； 进口增值税＝（设备不含税价＋进口关税）＊17%； 进口综合税率＝（1+关税率）*1.17- 1； 胶印机进口关税税率为10%，综合税率为28.7%； 直接制版机关税税率为0，综合税率为17%； 进口流程 信用证 什么是信用证 信用证（Letter?of?Credit）是开证行根据开证申请人的请求，以自身的名义向受益人开立的有一定金额，在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。 简而言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 信用证的特点 1、开证行负有第一性的付款---银行信用 进口人在开证后失去偿付能力，只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证银行也要付款 2、信用证是一项独立自主的文件 信用证是独立于买卖合同之外的约定。卖方提交的单据与合同相符但与信用证条款不一致，会遭银行拒付，反之，单据与合同不符但与信用证条款一致，银行即可付款。 3、信用证业务是一种纯粹的单据业务 银行处理信用证业务，只凭单据，不问货物。银行审核单据只确认单据表面上是否符合信用证条款，即只针对单据的叙述与信用证要求相符，不包括单据的质量、正确性或有效性银行审单根据“严格符合原则”，要求“单证一致”及“单单一致” 信用证主要当事人 1．开证申请人（买方）：请求银行开立信用证的人。 进口代理（北京国贸、江苏舜天…） 承租人（自营进口时） 2．开证行：接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。 3．受益人：指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。 卖方（海德堡中国、三菱重工印刷机、东京机械…） 制造商（小森…） 信用证的操作流程 信用证的操作流程 1、买方(开证申请人)和卖方(受益人)签定合同，约定以信用证方式付款，并约定信用证期限、运输方式、最迟装运日等内容。 信用证的操作流程 2、开证申请人向开证行递交开证申请书，并提供开证保证(现金、存款、保函等)。 信用证的操作流程 3、开证行接受开证申请人的申请，开立信用证，并传递至通知行(信函、电报、电传、SWIFT)。 信用证的操作流程 4、通知行核对信用证的真实性后，通知受益人。 信用证的操作流程 5、受益人收到信用证，审核信用证内容，确认可以接受后，安排货物发运，并向通知行提交信用证要求的单据。 信用证的操作流程 6、通知行审核单据无误后议付，并将信用证单据寄往开证行。 信用证的操作流程 7、开证行收到信用证单据审核确认符合信用证要求后，向通知行付款。 信用证的操作流程 8、开证申请人付款赎单后，收取货物。 信用证的缺陷-买方面临的风险 1、单据内容不真实、伪造单据（无货交单） 2、所交货物质量不符合合同要求 信用证的缺陷-卖方面临的风险 1、开证行资质差 2、信用证含有软条款，不合理的单据要求 3、以不符点为借口拒付 信用证与租赁项目 承租人、进口代理和卖方（海德堡）签订外贸合同； 融资租赁公司介入，诺德、承租人、进口代理签订委托进口协议； 进口代理收到承租人支付的开证保证金（通常为租赁首付款和保证金）； 进口代理对外开证；（银行开证一般一到两天） 卖方收到信用证，安排发货，发货后向银行交单； 单据到达进口代理的开证银行（一般一周左右）；