第八章 会展第三方物流.ppt

3.服务战略。物流企业发展第三方物流必须依托中小工业企业的发展，做到来自中小企业、服务于中小企业。主要把握四点：第一、必须依据中小工业企业的实际需要，设计和提供个性化物流服务理念。第二、必须关注市场需求变化，提供保障企业产品服务质量的服务措施。第三、必须深刻理解中小企业物流规律，建立完善的物流运作与管理的服务效益。 4.创新战略。物流的发展过程就是一个不断创新的过程。物流企业发展第三方物流，实施创新战略，首先要创新观念，打破传统思想，借鉴国际先进物流管理思想，与中小企业实践有机结合起来，探索具有中小企业物流特色的新思想和新方法。其次要创新组织，充分运用现代信息技术手段，借助中小企业数量大面广的特点。建立网络化物流新型组织。再次要创新服务，深入研究中小工业企业物流需求，通过引进、模仿和创新物流技术手段，不断设计、创新和提供有效的物流服务。最后要创新制度，既要建立以产权制度为核心的现代企业制度，也要根据发展需要建立完善的合理的物流管理体制。 5.品牌战略。物流企业发展第三方物流必须确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益。首先要树立物流发展的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，才会不断提高物流服务水平。其次要引进先进技术手段，设计创造物流服务的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，才会不断提高物流服务水平。其次要引进先进技术手段，设计查物流服务的精品内容、名牌项目。最后要强化物流技术与管理人员素质培训，建立优秀的物流人才队伍，确保企业名牌战略的实现。 三、会展第三方物流发展的方式与途径 会展第三方物流发展的方式 渐进式方式 跨越式方式 会展第三方物流发展的途径 政策途径 市场途径 企业途径 社会途径 四、会展第三方物流发展的战略选择 成本领先战略 总成本领先战略考虑的是，使企业的成本低于竞争对手的成本，在市场上以低成本取得领先地位，形成优势。总成本领先战略要求企业必须确保以低价购进原材料，采用先进的技术设备，建立高效率的生产经营体制，努力降低各种费用 。 差异化战略 差异化战略是回避直接竞争的基本手段，是连锁店以不同于竞争对手的产品、服务、形象为顾客服务，从而赢得了特定顾客。特色是这一战略的核心 。 集中化战略 确定企业的主要目标，然后通过长期集中的资源投入来追求主要目标的实现。 世界上最大的连锁零售商，荣登世界500强企业的冠军宝座。 经营策略：“天天平价，始终如一”： 所有商品在所有地区、常年 以最低价格销售。 如何做到：在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低。 具体措施： 重要措施： 将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体 1.直接向工厂购货。（由代销转变为买断购货，29天无拖延付款） 2.统一购货。（中央采购制度，全球范围内销售的高知名度商品，1年销售量一次性采购，数量大优惠多） 3.协助供应商减低产品成本（进行质询和记录，迫使流程再造和提高价格性能比） 4.建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货（87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常情况下降低了50%）。 5.建立自有车队，有效降低运输成本 日常经费管理环节进行严格控制。在行业平均水平为5%的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低成本的日常管理，沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭措施。如办公室不置昂贵的办公用品和豪华装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支，鼓励员工为节省开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风，即使是总裁也不例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。 奇强洗衣粉：成本领先 南风化工集团公司： ＊前身：山西运城盐化局 ＊1992年，王梦飞，决定开发高附加值的的洗衣粉。1993年，开始进军洗涤行业，生产能力2万吨。 ＊1995年，生产能力8万吨，市场占有率5％ ＊1997年，奇强洗衣粉销售10亿袋，全国第一 ＊1999年，3大系列产品市场占有率20％，70％，40％，均在全国同行业排名第一。 策略：先打农村市场 奇强洗衣粉的广告 全聚德的烤鸭是名副其实的“金鸭子”，一只能买到上百元，可仍然很火，根本原因在于全聚德烤鸭的选料、配方、工艺等等远胜于其他对手。。 差异化战略 宝洁公司的六款洗发水各有定位，分别强调各自独特的功用。 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众！ 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 飘柔： 飘逸柔顺！ 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 潘婷： 营养头