新聚仁建工·光谷项目提案终要点.ppt

* * * * * 品质铸就生活 * * 品质铸就生活 * 品质铸就生活 * * * * * * * * * * * * * * * 1、专业、细致的业务作业流程： 销售讲习的齐备标准 接待流程的必备标准 销售讲习的齐备标准： 环境篇 市场篇 精英团队篇 产品篇 标准说辞 主力优势细化说辞 主力抗性细化说辞 房型主力卖点及抗性说辞 标准答客问 电话接听说辞 我司确定业务接待流程后： 1、专案经理必须坐柜台，把控全场 2、要求所有的业务人员至少做3次以上的SP动作 3、业务带看不少于45分钟 4、所有客户必须逼定 ②标准的接待流程 2、我司对项目的内部管理体系 内审管理体系 内审小组是由公司总经理、分管副总、各部门主管组成的专家小组，对项目的进度、质量和销售进行全程审核，以保证公司对外服务的统一标准。 例会体系 在项目操作中， 本司采用各级例会制度对案场进行管理控制 包括 ： a 每周与发展商的例会听取意见 b 每周一、四的项目管理层例会 c 每周项目组例会 d 每日的业务员、主管会议 e 每周的案场例会 f 督导组例会 督察管理体系 在销售案场管理中公司管理部实行案场行政女专、总公司督导组和公司暗访的多重管理制度，严格实行项目的进度、质量和销售管理 网络管理体系 通过销售软件和局域网控制将销售状况、项目变化、市场变化、客户情况及时成体系的上传整理分析以使整体项目合理运