万宝银楼开业促销方案摘要.pptVIP

等等等 苏州万宝银楼 **店开业促销方案 攥写人：史明荣 本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 篇 C、活 动 内 容 D、宣 传 篇 E、费 用 预 算 A、背 景 分 析 一、市场简况 如果说，苏州珠宝市场是块大 蛋糕的话，那么: -其70％的市场份额是由美罗，泰华，石路国际，人民商场等百货卖场占据 -其余30%则由龙凤、老庙等专卖店及观前珠宝商圈瓜分。 二、消费者简况 -珠宝消费者年龄段主要为： 20—45岁。 -其性别构成90%为女性。  三、消费行为简况 四、万宝简况 万宝银楼起源于上世纪中期，是跨世纪著名品牌之一。其金饰品制作技术高超，款式精美，品种繁多，前所未有达到现代首饰最高水平，成为业内首饰创新的领导者。在老苏州人心目中有“传家万宝”的美誉。为了追求完美，万宝人一直在努力，为了保护“万宝银楼”质量最高水准，多年来一直谢绝外店加盟，坚持所有万宝门店直营方式，所有门店钻石、黄金、铂金、银饰可通换的原则。 B、活动篇 一、活动主题 活动主题：美丽邀约，优雅相聚 二、活动目的 （1）必须在开业气势上务必要一炮打响? （2）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象? （3）在同行业态中留下较好的知誉度? （4）促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播?（惊奇 度） （5）本促销活动务必能够提高销售额? （6）本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加万宝美誉 （7）本次企划促销案能够便于操作实施? （8）其它? 三、活动时间 3月6日--3月13日 选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 中间正好是中国传统的“三.八”妇女节，对于广大妇女同胞来说自己的节日肯定需要一些安慰或者说奖励 四、活动概况 上半部分：女人节=女人结 下半部分：开业活动 1、百元买钻饰?现金大返利 2、旧首饰换新颜?黄铂金换靓钻 3、大礼送会员?好事与您享 4、?688 钻石走进寻常百姓家 5、百款银饰1元拍卖 一、女人节 现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“女人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“爱人结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“女人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。? 活动分类 女性顾客只需在妇女节当天在我店购买珠宝首饰，即可免费获赠礼品一份 针对每类目标消费群，推出了三大篇章； 　1、浪漫情人·情人篇：针对20----28岁的消费群。产品组合：1支康乃馨+1个“缘字结”+烫金贺卡。? 　2、真情永恒·爱妻篇：针对28---45岁的消群，产品组合：1支康乃馨+1个“爱字结”+烫金贺卡。? 　　 3、浓情夕阳·天长地久篇：针对45岁以上的消费群，产品组合：1支康乃馨+1个“同心结”+烫金贺卡。 二、开业活动 1、百元买钻饰?现金大返利 活动时间：3月6日——3月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰?现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5?次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖?返现金1000元 二等奖?返现金300元 三等奖 返现金100元 参与奖 赠送福彩刮刮乐一张 2、?旧首饰换新颜?黄铂金 换靓钻 活动时间： 3月6日——3月13?日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金换钻石饰品免收加工费 3、?大礼送会员?好事与您享 活动时间：3月6日——3月13日 活动内容： 凡万宝银楼会员，累计积分超8000元者，皆可到万宝银楼**店领取面值为100元的手机充值卡一张。 说明：吸引会员,聚集人气? 4、?688 钻石走进寻常百姓家 活动时间：3月6日 拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、百款银饰1元拍卖 活动时间：3月6日--3月13日每天下午 13：00--14:00 活动内容：活动期间