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全球化链条定律 5 开放分类：企业管理理论管理管理定律经济 收藏 享到顶[0]编辑词条 开心001 人人网新浪微博目录 1 定律故事 2 案例分析 3 相关词条 4 参考资料 展开全部 摘要 请用一段简单的话描述该词条，马上添加摘要。 全球化链条定律 “全球化链条定律”是跨国企业一直遵循的定律，即：“follow your customers(追随客户)” 和他们的“global key accounts(全球协议伙伴)”。 全球化链条定律-定律故事 一部科幻小说中曾经有这样的故事：××年后，人 开始移民月球。开拓者们携带着先进设 备和必需的工具登陆月球，还带来了各种植物和牲畜甚至小小的蚂蚁。几年过去了，这个离 地球38 万公里之遥的“生物圈”内，植物殖效率低下，动物吃不饱，连带人类也开始饿肚 子。最后查明的原因竟然是：当初忘记带蜜蜂了。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 不可避免地，他们要“一串一串”地梯队性进人中国市场。在商业价值链上互 客户，让跨 国公司们形成了竖看一条线，横看一张网的 似于他们本土的商业环境。他们知道，如果每 一个环节都有他们熟悉和适应的伙伴，他们将如鱼得水”。 全球化链条定律-案例分析 对于这家美国公司而言，业务 拆、业务全球化和业务收入构成转型这三种转变在过去十几 年中同时发生。基斯·诺斯布什认 ，这是一种趋势，也是许多美国公司面临的共同问题。 全球化链条定律 十月下旬，2006 年艾伦·布拉德利 （Allen-Bradley）自动化博览会在美国东海岸的港口城 市巴尔的摩市举行。 和一般的行业博览会不同，这个博览会的规模要小得多——不到100 个摊位和8000 个参观 人员。主办 也不是行业协会或者专业的展览公司，而是一家自动化设备公司——罗克韦尔 自动化。 “这是我们公司的家庭聚会。”罗克韦尔自动化高级副总裁JohnP.McDermott 戏谑地告诉记 者。所有的参展商都是罗克韦尔自动化的合作伙伴，包括供应商、解决 案提供商、大学研 究所、 销商和业务战略联盟，包括像IBM、思科和蒂森克虏伯这样的知名厂商。 John P.Mc Dermott 说：“最重要的是，我们不需要和竞争对手分享我们的客户资源。” 在 期一天的主题研讨会上，企业家、政府官员和大学教授谈得最多的是工业自动化的未来 趋势和全球化等话题，“全球供应链”和“中国”这两个词是出现最频繁的词。 这不是一个孤立的现象。这家公司在过去20 年的发展历史和现状，也正是美国公司在经济 全球化世界中的一个缩影。 业务重组和全球扩张 十年前，罗克韦尔自动化还叫做罗克维尔国际集团，全球销售额还有大约150 亿美元。十年 中，这家公司经过几次业务 拆，最后继承罗可韦尔这个名字的是罗克韦尔自动化。2005 年，这家公司的全球销售额 55 亿美元，大约为十年前的三 之一。 罗克韦尔自动化CEO 基斯 ·诺斯布什（Keith D.Nosbusch）并不认 这有什么不对劲的。他 告诉记者，这是公司从一个多元化公司转变 一个专业化公司的过 ，“罗克韦尔的业务越 来越核心化，变成了今天的罗克韦尔自动化。” 拆之后的规模虽然缩小