移动互联网时代的业务模式创新要点.pptVIP

Prepared by Tan Yan Ming 2014/04/01 打造独特的互联网食品品牌 Page * 服务： 互联网能将“服务”发挥到极致，实现一对一的服务。他们用软件识别几个关键指数以筛选出目标用户：顾客购买的客单价、二次购买频率、购买内容、购买打折商品的比例、几次购买等等，识别出了这些，顾客每次购买三只松鼠产品所收到的包裹都会不一样； 通过用户购买之后在淘宝上的评价、微博上的抱怨中找到需要改进的地方，比如关于产品口味、送货以及包装，根据三只松鼠的回访和销售统计，其重复购买率约为30%，口碑转化率超过20%； 营销： 在上线的头两个月，在淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万—这些钱用在购买淘宝直通车、搜索广告位以及参加聚划算等活动上； 如果不算工厂和发货部门，三只松鼠的社会化媒体营销部门有20来人，占其公司人数的约3成，是这家公司的第一大部门； 充分体现移动互联网的虚拟化、社交化等特点，运用品牌虚拟化的卡通形象作为品牌代言人，与客户通过进行一对一交流通过对话式营销塑造品牌，提升转化率，降低单位流量成本，资源投入有所倾斜； 一只疯狂的手表 Page * 一只根本尚未生产出来的手表，没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图； 没有广告，没有软文，也没有自媒体账号推送； 只发了10条微信…… 您觉得它能卖出多少钱？ 答案是36,775,302元！ 10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元! 第二天上午10：05追加预售4小时，加上团购订货量的50000只，土曼此次通过微信朋友圈卖出了73698只T-Watch，预售订单额…… 一只疯狂的手表 Page * 创造这一奇迹的北京土曼百达科技有限公司(简称“土曼百达”)是一家2011年1月才正式创立的科技创业型公司； 公司致力于在本土做一个具有国际影响力的消费电子品牌； 土曼手表CEO汪伟2012 年底开始实施制作“土曼T-Fire智能手表”的预想，他有一套自己的产品研发体系，比如同时让两组人分开出方案，然后遴选，一旦选中当场发现金奖励； 智能手表虽然比较新潮，但并不新鲜，不仅国内外大批的创业公司已经制作出成熟的商用产品，就连三星、高通等国际巨头都已经涉足并推出产品试水； 土曼设计的智能手表在硬件上进行了不少突破，包括最薄机身、首款曲面触摸屏、金属表框，以及双层表带，甚至他们最初设想表带中间放置电池，但由于技术不成熟放弃，不得不在表的背部凸起一块放置电池； 土曼智能手表的概念设计和研发开始默默地进行…… 一只疯狂的手表 Page * 疯狂的故事开始于2013年9月5日，三星发布了他的智能手表首作三星Galaxy Gear…… 这个经典营销案例从土曼科技创始合伙人之一王峰微信朋友圈吐槽三星开始…… 十条微信引发的狂欢： 第一条，9:09，吐槽三星。此时王峰正带着《王者之剑》研发团队在泰国休假，因为兄弟们做成了最畅销的中国格斗手游。早晨起来他看到三星发布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，引发好友共鸣并催着晒图土曼T-Watch。 第二条，11:24，晒设计图。王峰晒出土曼T-Watch的四张设计图，并公开放言这是迄今为止最薄的智能手表。发出后，微信下面一堆人开始问什么时候上市，表示想要。…… 一只疯狂的手表 Page * 十条微信引发的狂欢： 第三条，12：52，开始预售。看着好友们一个又一个询问，王峰灵光突现，立即在微信发出预售消息。封测价499元，仅限微信朋友圈，仅限当日。下单者可得创始团队签名，发布会到场请柬，也可能还有更杀手的惊喜!土曼科技创始人汪伟也在自己微信同步发了一模一样的内容，蓝港公关部也进行了同样动作。预售微信发布后订单如潮水般涌来； 第四条，14:23，求好友转发。本来预计999只的数量被疯狂一破再破，2小时超过5千部。王峰按得指头酸痛，却无意中发现不少朋友在帮着转发。王峰立即发出SOS微信，一面通报喜讯，一面号召朋友帮忙转发。 第五条，14：41，加入网站链接。朋友们的力量开始发动，天使投资人王利杰、顾浩先后出手，许多好友也纷纷加入转发队伍。此时王峰才发现因为太匆忙，没有加上网站预售地址，导致需要人工一个个登记。立即优化微信内容，加上了网站地址，把微信的手机流量导入PC网站后台。 第六条，16：24，趁机招人。此刻许多科技、投资、媒体微信群开始传播预售抢购消息，朋友圈不断被刷屏。许多人第一次听说土曼，王峰立马抓住机会，再发微信一面加持预售，一面借热潮招募人才。 一只疯狂的手表 Page * 十条微信引发的狂欢： 第七条，21:34，刺激需求，王峰发现，许多人一口气都订三种不同颜色各一只，分别送给家人，一只499元，炫酷新产品，秒