东风日产整合营销培训讲义.pdfVIP

前 言 刚刚过去的10月，是值得庆祝和纪念的月份，东风日产提前完成了38.8万辆的 年度销售目标！这一令人振奋的成绩与大家在营销工作方面的努力和提升是密不可 分的。然而，在欢庆成功的同时，我们也应该清醒的意识到前路不会一帆风顺，更 大的挑战正在等着我们。我们需要思考：如何抓住时机，开拓营销思维，保障持续 的成功？ 要找到通往胜利的方法，先要了解我们面临的问题。首先，从外围竞争环境来 说，一方面，各厂家在营销领域互相学习，甚至模仿的情况屡见不鲜，营销的同质 化现象严重；另一方面为求突破，一些厂家也开始实践新的营销思路，给对手造成 了压力。其次，从内部环境来说，部分专营店存在对营销的基础方法掌握不扎实， 对市场工作的认知还不足等问题，例如：仍然将市场部定位为单纯的执行部门而不 是战略策划部门；在市场活动中单纯追求业绩目标的达成，而缺乏品牌发展的长远 眼光等。由此可见，不论是外部环境，还是内部发展的需要，都对我们的营销工作 提出了更高的要求。 为适应这种新的需求，市场部在研究专营店实际工作情况后，提出了在专营店 做“整合营销”的课题，并在历时5个月，对全国6个城市17家专营店进行走访后， 总结提炼了一