长江大学董盛富医药销售代表培训资料分章摘要.ppt

影响事业发展的因素 老板:沟通 人际关系:双应 自身素质:知识\技能\经验 态度决定一切 We are saleman Working for money\happy\career development 钱：尽情享受生活 快乐： 职业发展 成共培训的核心和关键 归零的心态 互动 正面思考，不带篇见 积极参与，随时体温 准时参加，不迟到 奖学习的成果应用到实际工作中 新形势下医院药品的专业化营销 Who moved my cheese 智慧层次 先知先觉：主动思考问题，预测未来的可能 后知后觉：缺乏主动性，推延，迟疑 不知不觉：既不学习，也没有明确的目标，总是抱怨 医药代表成共的关键 成功＝（知识＋技巧）＊态度 成功的十大能力 产品知识运用能力 计划和组织能力 时间管理能力 客户管理能力 区域管理能力 分析能力 竞争性销售能力 专业产品拜访能力 群体销售能力 领导力 第一章 新形势下的机遇和挑战 面对新时期的医药市场的机遇和挑战你准备好了吗 2001年与医药行业两件大事： 加入WTO 《药品管理法》 WTO后 制药企业总体减少 专业化的医药代表需求增加 职业经理人的学习能力成为新的市场价值 机遇 高速反战的医药行业 中国引进外资最早的产业之一 20世纪80年代，国外制药企业进入 最多6000家制药企业，2000商业 GMP 知识产权保护，税收调整 进口、合资、国产 高速