2014年度广告运营方案.docVIP

2014年度广告运营合作方案 一、第一季度任务与指标 确定好组织框架、各个部门工作流程、部门之间对接流程，对各部门人员及岗位职责进行梳理确认，人员不够则进行招聘新员工，以便各项业务顺利展开和推进； 制定好传统板块所需的各种营销方案，在直销团队进行市场宣导，目的在于引导更多人认可并接受传统板块，以提成奖励的的方式鼓舞直销团队兼职做传统板块业务； 对营销人员进行行业培训，吸收专家和成功者的经验和智慧，以便提升其专业技能和随机应变的能力，减少自己摸索的时间、经理和犯错的机会，尽可能在短时间内给公司创造最大的价值； 通过多慧商务酒会邀约更多的潜在客户，促成广告业务的合作达成。 二、第二、三、四季度任务与指标 第二季度 4月份 大客户部 （1）需签署≥5家广告公司或文化传播公司进行终端机广告推广业务的合作； 负责公司代理商广告业务的投放对接； 对接奇商网5—10家生产厂商的广告及相关业务； 广告直营部（即商务外联部） 与松江的5—10家厂商直接签署终端机广告推广业协议； 对接绿之韵5—10家生产厂商的广告及相关业务。 备注：以上各项业务对业绩金额不设考核，但一定要签订合作协议。针对各家合作厂商，业务人员可以进行广告业务置换，置换价值满20万元的产品和票务即为完成本月目标。 5月份业绩指标 大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标为15万元； 广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标为10万元； 6月份 大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标为20万元； 广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标为15万元。 小计：第二季度需完成业绩指标为60万元。 第三季度 7月份 大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标25万元； 广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标20万元； 8月份 1.大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标为30万元； 2.广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标25万元； 9月份 大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标35万元； 广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标30万元。 小计：第三季度需完成业绩指标为165万元。 第四季度 10月份 1.大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标40万； 2.广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标35万元； 11月份 1.大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标45万元； 2.广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标40万元； 12月份 1.大客户部： 需签署5—10家广告公司或文化传播公司，完成业绩指标50万元； 2.广告直营部： 需签署5—10家直接厂商，完成业绩指标45万元； 小计：第四季度需完成业绩指标为255万元。 第二三四季度共计需完成业绩指标为480万元RMB+20万元置换产品和票务=500万元 三、各项签署协议刊例价标准 1.与传媒广告公司或文化传播公司签约终端机及微信广告业务合作的报价为内部原价的3折； 2.不经过奇商网、直销团队、绿之韵等中间环节，直接与多慧商务签约的商家广告刊例价最低为内部原价的5折，业务员可以根据具体情况随机应变； 3.有特殊情况，如对方公司业务员要回扣等需要提前向上级申请确定报价。 四、各项业务提成核算 1.签署广告公司/文化传播公司 月完成≤10万业绩，签约业务员可提成3%； 月完成＞10万业绩，≤20万，签约业务员可提成5%； 月完成＞20万业绩，签约业务员可提成10%； 2.签署直接商家厂家 月完成≤10万元业绩，签约业务员可提成10%； 月完成≥15万元业绩，签约业务员可提成15%； 月完成≥20万元业绩，签约业务员可提成20%； 3.其他对接终端机广告业务： （1）对接奇商网厂商 会员推荐厂商可得5%的提成； 30%的业绩归奇商网所有； 奇商网负责人周总可得5%的提成； 对接营销人员可得5%的提成。 （2）对接绿之韵厂商 会员推荐厂商可得10%提成； 广告盈利的30%的业绩归绿之韵所有； 对接营销人员可得5%的提成。 1