《如何进行保障检视服务》要点.pptVIP

- * - 如何进行保障检视服务 ·督导前线早会专题系列课程· ·总公司保费部　2013年6月版· 案例 未及时续费，杰克逊理赔金缩水1.4亿！ 因为助手未及时向保险公司续费，“美国流行乐之王”迈克尔·杰克逊的家人，获得的理赔金整整少了1.4亿元。据有关媒体报道，杰克逊为防自己发生不测，于2002年购买了一份人寿保险。然而因种种原因，在杰克逊生命最后的几个月里，续费未能及时交付保险公司，以致杰克逊家人只能得到250万美元的赔偿，而非之前预计的2250万美元，损失折合人民币约1.4亿元！ 某一业务主任，利用保障检视的机会回访客户时，发现客户刚刚在银行购买金裕，保费近3万元；深受触动后，即时为名下其他客户全部做了一次保障检视，签回大量新契约。 利用保障检视服务成功签单！ 重要提示：做保障检视服务时，可将家庭各个成员的保额及保费全部做一个明细的整理；随着客户经济能力的提升，对保险保额的需求也会逐渐提升；所以定期为客户进行保障检视尤为重要。 案例 目录 保障检视服务的作用 如何进行保障检视服务 保障检视服务的作用——对业务员 及时发现保障缺口增加加保机会 赢得客户好感，获得转介绍 客户清楚保障范围，避免理赔纠纷 提高销售品质和继续率 打造个人品牌，拓展市场 保障检视服务的作用——对客户 让客户享受周到细致的售后服务 让客户了解公司的最近发展状况 让客户充分了解目前享有的保障权益以及是否充