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提案一场精心策划的表演 提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心 什么是提案？ 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案是广告公司的一种汇报表演。 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 为什么这么难? 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。 说真的，他如果选择我们，我们付出的只是一件作品，而他们需要拿他的生意做赌注——因为最终的结果谁也不能肯定。 当然 如果稿子没卖掉 我们全都白忙一场 请诸位带着这个问题听下面的讲义：客户需要怎样的广告公司？如果不是我们该怎么办？ 提案的构成 客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的资讯； 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； 做必要的市场调查和收集的市场资讯； 资料分析、策略形成和报告撰写； 提案演练（沙盘演习）； 正式提案； 提案后